为何“完美”的创业计划总是容易失败

“完美”是每个创业者的追求，尤其是传统巨头转型。贪得无厌，经常消化不良，东哥认为这是一个重病，要治。

万丈高楼平地起，当然，一切得从规划做起，传统巨头会做战略规划，而普通创业者为融资也会做一份商业计划书。传统企业的规划做的很大，是因为瞧不起“小生意”，如果战略做的不够宏大，大老板看不上。而小公司创业者，商业计划书做的宏大，是因为投资人瞧不上小生意，所以要讲故事，只能产业链通吃的规划商业计划书。

这里要说的完美，不是产品上的完美，而是战略规划中，贪得无厌，贪多，什么都想做，会涉及的产业链较长，产品品类非常多，有一些是自己擅长的有优势的，有很多是不擅长的也没有什么资源但需要整合，需要自己摸索学习的。至于这些不擅长的，为什么还要写进方案里，一个是因为商业价值更大，有想象空间；一个是因为组合后用户体验更好；一个是因为组合后才有竞争壁垒门槛。

创业者，还有那些传统企业转型二次创业者，之所以有这么多“完美”的规划，客观的一个背景是传统产业链可以改造的环节太多，这些都是机会，每一个环节都是机会。听朋友说在北美创业，就难太多了。因为产业链都非常成熟了，比如物流供应链行业，物流占gdp比例3%左右，哪还有什么其它公司机会。中国18%，所以在各种环节都有很大的改善空间。

但是，要注意“完美”的三个不完美

首先涉足产品线越多产业链越长，意味着不确定性越大，而自身的资源未必能够匹配，把自己更多的精力分散到不擅长的业务当中。举个简单例子，腾讯做拍拍，当年如果不是一开始模仿淘宝全品类，而是集中流量重点做两三个精选品类。同样是300个运营人员，放到20个品类，和专注两三个品类会一样吗？结果是一个品类也做不好。而对于入住平台的商户，是否效果也会更好呢？什么都做不好，又谈得上什么竞争壁垒门槛呢？当大公司尚且如此，那些中小创业者们是否应该更加谨慎。

大而全的拍拍没起来，而2011年后，美丽说、蘑菇街只做时尚服饰的起来了。尾货服饰单品切入的唯品会，当年京东也看不起。服饰品类已经很小了，然后还是尾货，当然看不上。而当下的唯品会，已经不只是服饰了，也不只是尾货了，现在连天猫也不得不警醒。虽然唯品会的用户规模只有千万量级，但是用户黏度复购率非常高，这个是非常可怕的。很多人对行业的竞争壁垒门槛理解是有问题的。

第二个问题在于用户体验很差，创业者原来的想法是产品越全体验越好，实际上这是不存在的，因为提供的全套产品当中，只有一部分是自己擅长的。而用户是没有能力分别，哪些是你们擅长的，哪些是不擅长的。当然了，用户使用过后的直接判断，这个产品非常不专业，体验很差。这样的结果是即便是自己擅长的产品服务，也都无法发挥出应该有的价值。

第三个大而全带来的一个问题，就是满天下的竞争对手，看上去想象空间是变大了，但是哪块业务都不占优，这种想象空间也是空中楼阁，不切实际。

扬长避短，单点切入

既然大而全的不行，那么战略规划怎么做？不仅切实可行，还要有竞争门槛，还要有想象空间符合投资人希望呢！

任何创业项目，一定是扬长避短，把自己的长处发挥到极致。这样做的一个好处，竞争对手少了，客观上几乎所有的平台都是合作对象，你能够弥补它们的短板，而你也可以低成本的获取用户和订单。

单点切入，不仅仅要考虑到自己擅长的事情，也需要考虑到行业的情况。任何行业都有自己的关键点和痛点，痛点未必能够直接带来巨大的收益，但是能够自然的低成本的获取用户，至于如何延伸产业链，如何变现就是自然而然了。单点切入有什么要点，有且只有一点，能够最快速的抓住核心用户群，有很强的用户粘性，能够影响用户下一步消费决策！

这也不是什么东哥创新的理论，当我们言阿里腾讯百度小米各种的生态玩法的时候，要知道这些巨头们当年也是单点切入。腾讯qq起家，阿里后来基本靠淘宝起来，百度靠搜索，小米一开始也是先从miui做起，而不是说上来就要搞生态圈。奇虎360则是从免费杀毒开始了“颠覆、搅局”之路。饭要一口一口吃，生态要一点一点地建，不管什么公司，不管有什么资源背景，一定是从自身资源最匹配，又是最核心点切入。先在互联网站住了脚跟，再跟东哥说搭建生态体系，玩产业链的事情！

说起来简单，具体案例具体分析，这是东哥已经参与合作的10余个孵化创业项目实践结论！少则是多，多则是少，切实可行，药到病除！

文/李成东（专栏作家、电商战略分析师）