开店创业中必须实施牢记的12项数据

1、营业额

①反映店铺的生意走势，可用于调整促销及推广活动。②为店铺员工设计销售目标，并用奖励机制激励员工；③对比各分店销售能力，为优化人员结构及货品组合提供参考。

2、分类货品销售额

①为店铺的订货、组货及促销提供参考依据，及时补货、调货；②用于了解该店或该区的消费取向，针对性调整使利润最大化；③根据店铺的销售特性，对慢流品类加强促销力度，及时消化库存。

3、前十大畅销款

①定期统计分析（每周/月/季），了解畅销款式的畅销原因；②根据销售速度设立库存安全线，适当补货或寻找替代品；③利用畅销款搭配平销款或滞销款销售，带动店铺货品整体的流动。

4、前十大滞销款

①定期统计分析（每周/月/季），了解畅销款式的滞销原因；②寻找滞销款的导购卖点，提升导购对滞销品的销售技巧；③调整滞销品的陈列方式及陈列位置，配合人员重点推介；④制定滞销品的销售激励政策，做好滞销品的调货、退货和促销准备。

5、连带率（销售件数/销售单数）

①了解店铺人员货品搭配销售能力的重要依据；②当连带率低时，应提升员工的附加推销力度；③当连带率低时，应调整关联产品的陈列位置；④当连带率低时，应调整店铺采取的促销策略。

6、平效（每天每平米的销售额）

①用于分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售的真实情况；②为订货提供参考依据，定期监控确认店内库存，增加营业额；③当平效低时，可从销售技能、陈列摆设、品类搭配等方面进行调整。

7、人效（每天每人的销售额）

①用于分析店铺人员的整体销售素质，以及店铺人员配置的合理度；②当人效过低时，要检查员工产品知识、销售技巧和排班的合理性；③可根据员工最擅长的产品安排对应的销售区域，能有效提升人效。

8、客单价

①反映店铺顾客消费承受能力的情况，有助于提升营业额；②低于平均单价的产品用于吸引实际型顾客，丰富顾客类型；③增加平均单价的产品数量和类别，高于平均单价的产品可做特殊陈列；④提升中高价位的产品销售，从而逐步提升店铺的整体客单价。

9、货品流失率（缺失货品吊牌价÷期间销售额×100%）

①合理布局人员在卖场的站位可有效减少货品的流失率；②严格对待交接班工作，对出现的问题及时做检查和总结；③在客流高峰期时应提高警惕性，加强配合力度，以杜绝货品无谓的流失。

10、存销比（库存件数÷月销售件数）

①细分包括：各品类货品存销比、新老货存销比、款式存销比；②当存销比过高，意味着结构不合理，资金效率低；③当存销比过低，意味着库存不足，生意较难最大化；④一般情况下，月存销比维持在3—4之间比较良好。

11、VIP占比（VI阿P消费额÷营业额）

①侧面表明市场占有率和顾客忠诚度，衡量店铺综合服务和市场开发能力；②一般情况下，VIP占比在45%—55%之间比较良好；③若是低于此数值区间，则表示市场认可度差，店铺服务能力不佳。④若是高于此数值区间，则表示开发新客户的能力太弱；⑤若是数值先高后低，则表示顾客流失严重。

12、销售折扣（营业额÷销售吊牌金额）

①反映店铺折让的情况，直接影响店铺的毛利额；②店铺毛利的高低与营业额及销售折扣的高低有直接的关系；③若销售折扣比较低，则说明店铺在做促销，店铺的毛利率很低。