转业军人创业心得

军人自带气场，很是让人敬佩，而且他们本身也是很不错的。但是，即便是军人，也会有很多不擅长的事情，比如说创业。下面是小编整理的一些关于转业军人创业心得的文章，希望对你有所帮助。

矢志前行|一名退役军人创业路上的辛酸与感悟

我坚信，作为一个合格的军人，三个明显特征是必备的：行动具有明确的目的性、以随意动作为基础、意志行动总是与克服困难密切联系。即使退役了，这些特征也会伴随着我们一生，无论是为人还是处事都应处处透着军人的特质。

我叫谌雷雨，河南信阳人，2011年，我从武警北京总队八支队退役。面临退伍之后是接受政府安置，还是自己创业的问题时，我毅然选择了后者，虽然在部队当兵，但是关于地方近些年发展变化和机遇，在新闻上还是能够时常看到。回到老家，我却发现我对社会的认知是一片荒芜。朋友跟我说，社会与军队的规则完全不同，唯有历经磨炼，才能真正认识这个社会。

一、涉世未深，一个人的奋斗

为了快速适应社会环境，我选择做销售锻炼自己。销售的产品是猪饲料，需要天天跑到乡镇，寻找养猪场老板，做实验对比小猪食用不同饲料的增重量，给他们分析成本。

我向老业务员请教，用放电影、开小型座谈会等方式，宣传产品。经过多番努力开展业务，业绩从0.75吨做到了80吨，工作十分顺利，这一干就是4年。

当时有一个全公司都知道的大型养殖场老板，多年来从没有业务员能搞定他。我通过乡里的关系，请动副乡长等9个人设宴请他吃饭，才终于搭上这一条线。

如果能供应上他的养殖场，每个月至少提成1万以上。他还有另一个身份是当地的养殖协会会长，通过他还能带动更多养殖户。

为了做好他的工作，我经常约他，投其所好送礼，前前后后花费将近上万元，终于建立起良好的关系。为了了解真实养殖情况，我甚至直接住进了他的养殖场。一个月后终于等来机会，养殖场的饲料将近用完，我马上向领导汇报，申请政策，等待总经理拍板。

没想到领导却对此不重视，压根不认为我能谈下这个客户，甚至没有向总经理汇报。

难得抓住一个稍纵即逝的机会，却因为公司政策没跟上，关键的技术员没有及时进场而夭折。我才发现，在这个公司，我只是一个人的战场，一个人在奋斗。严重的挫败感促使我回公司递交了辞职信。

求人不如求己，靠谁不如靠自己。时逢我们的小县城雨后春笋般的开了很多KTV，每天需要大量啤酒，我瞅准了这个商机，自己去做啤酒批发，向KTV供货。或许大家不知道这个行业，啤酒的利润极其微薄，刚开始一箱啤酒只赚1块钱，后来拿货量大，利润才提升到5元一箱。在不懈努力之下，每个月大概有5000元收入。

但悲催的是，县里的KTV逐渐多起来，竞争对手也与日俱增，啤酒批发变得举步为艰，我也因此积压了大量库存，与此同时，与我一样的啤酒批发经营者也因为库存滞销苦不堪言。

二、大众创业，红海中的挣扎

2015年，国家提出“大众创业，万众创新”的号召启发了我。此时我已经不是刚入社会的愣头青，我决心要创业，开始寻找、对比热门项目。

最后选定了汽车美容这个行业，孤注一掷将所有退役金投入进去，在老家开了一家汽车美容店。

当时我的店是全县第一家拥有全自动洗车机的汽车美容店，竞争对手少，来洗车的人络绎不绝，生意很好。但是，市场变化不以我的意志为转移，短暂的一年时间里，周围小型洗车店遍地开花，更甚至，加油站也提供免费洗车。于是，竞争加大，利润迅速下滑。我和老婆一起经营，每个月却只有3000-5000元收入，只能勉强维持生活，想方设法做促销却没有效果。

每逢过年的时候，看到很多外出发展的朋友开着新车回到老家，事业有成的样子，对我造成很大的刺激，我便萌生外出创业的想法。

三、把握机遇，把不可能变为可能

2016年春节过后，迫于形势，我忍痛放弃了苦心经营的汽车美容店，跟随朋友南下广东惠州打工，找了一份送快递的工作。

在跑小区送快递时，我发现了一个新现象，很多小区都有智能门锁的广告，一些居民家也装上了智能门锁。难道这是一个新的商机?

送快递的过程中，我特意询问装了智能门锁的人，他们再也不愿意用回传统锁。就像用了智能手机，再也不愿意用按键手机一样，我判断这是一定是未来智能家居发展的趋势。

我那颗想创业的心再次蠢蠢欲动，激动不已，不想错过这次大好机会。但又担心重蹈洗车店的覆辙，那次从蓝海直接干到红海的市场惨痛让我心有余悸，以及卖啤酒时的大量库存情景历历在目。

我边送快递边做市场调查，一个朋友说他刚好知道某个智能家用安全装备品牌。他们的平台模式很有优势，还有家政服务平台、全国短号电话平台这些优势保障加盟店的收入。

他帮我分析，现在已经不是单打独斗的时代，互联网时代讲究资源整合，唯有像淘宝、美团、滴滴这样做平台，形成商业壁垒，才能保证持续高利润。

经过上述几次创业的失败，我变得异常冷静，我索性辞了快递工作，经过社会招聘入职到这家公司上班，一边工作一边考察他们的市场模式和渠道政策。经过一年多时间的观察，亲眼目睹到很多加盟店在他们公司的协助下开起来，并且生意越来越好，我下定决心加盟，自己来开一家智能手机门锁体验店。

开汽车美容店花光了我的退役金，为了开这个店，我刷了几张信用卡，才总算把钱凑齐。

所幸没有让我失望，智能门锁这个行业正处于红利期，开业第1个月，我就实现了盈利。

我逐渐掌握智能门锁的营销方法，盈利逐月递增，让我惊喜不已。

目前，我的店除了智能门锁还有儿童电话手表、智能摄像头等其他智能安防产品出售，都是围绕着家的安全，只要大家有安全的需求，就有源源不断的生意做。

在经营过程中，我所担心的红利过后怎么办的疑虑逐渐打消，那就是平台收入，比如全国统一的开锁换锁电话短号、直购管理系统、家政服务平台。通俗点讲，就好像一个商业壁垒，我在城里面，每个环节的收入都与我相关联，竞争对手想超越我就没那么容易了。

经过不断经营奋斗，2018年7月，我终于买了自己的新车—雷克萨斯ES300h，圆了创业梦。回首退伍后的一路走来，跌跌撞撞，如人饮水，冷暖自知!

四、创业感悟，给同是退伍军人的战友

1、如果你在社会上的经验空白，那么应该沉下心来学习，自己有一定的能力再去创业，量力而行。

2、创业一定要慎重，看好项目再做，选择有时大于努力，选择的项目一定要结合市场和形势，还要考虑好未来的发展趋势。

3、创业难免会遇到竞争，在开始前要先抓住项目优势，提前占领战略高地，能让你面对竞争对手时稳操胜券。

4、每天记得告诉自己要努力，即使看不到未来，即使看不到希望，也依然相信自己，矢志不渝，砥砺前行!

退役军人就业、创业经验专题培训 | 圆满结束 未来可期

退 役

意味着脱下军装、退出现役;

意味着梦想再次起航;

意味着人生新篇章的开始!

退役军人，这群最可爱的人

他们在最好的年华

走进军营用火热的青春

守护祖国和人民

退役回到家乡

走上新的岗位

书写新的人生篇章!

”

10月28是上午，新鑫物业执行董事朱晓华作为退役老兵代表，受邀为今年退役士兵做了就业、创业经验的主题分享。

朱晓华以“退役军人就业创业经验”为标题开始分享，首先通过企业视频、新鑫之歌向学员们介绍了所在公司发展基本情况，经过简单交流介绍后，分别从选择职业、角色定位、职业理想、目标分解、敬畏自律、传承创新、团队协作、使命荣誉等方面进行了分享，幽默风趣的授课方式赢得了学员们阵阵掌声。

目前，新鑫物业吸引就业退役军人200多名，遍布江苏、河南、四川、福建、安徽、广西等地。对于管理项目超200余个、涉及全国19个省41个城市的企业，岗位较多，上升空间也比较大。新鑫物业始终坚持“能力优于学历，业绩优于资历”的用人理念，愿意为广大退役军人提供广阔的发展平台，加以退役军人良好的素养与执行力，相信所有退役军人都能在各个行业大展宏图、施展各自抱负。朱晓华表示希望大家能够尽快转变角色，融入新的环境，继承和发扬人民军队的优良传统，不忘初心、牢记使命，做到退伍不褪色，以昂扬的斗志投入到新的岗位。

退役军人该怎么创业?

提到军人出身的企业家，不少人会想到柳传志、任正非、王健林等人，在他们征战商海创造令人瞩目的业绩背后，这些人曾经的军旅经历也常被人们津津乐道。

深化国防和军队改革中，将有一大批军人退出现役，他们中的不少人将会踏上创业的征程。从军营到地方，从战场到市场，既要转身，也要转岗，这其中安家置业、生活方式、思维理念等的转变，对他们而言着实不易。

我们撷取南粤大地一场寻找退役军人创业之星的活动片段，捕捉经济建设大潮中“迷彩创客”的身影，挖掘他们创业的轨迹和心路历程，与即将走上创业之路的战友们分享。

——编 者

广东省“寻找退役军人创业之星”活动如火如荼展开

追寻创业老兵的军人底色

■肖柏青

在百度搜索引擎输入关键词“退役军人创业”，有124万余条相关信息。这其中，有国家和地方政府为退役军人创业提供的优惠政策，更多的是来自五湖四海老兵的创业故事。因为曾经的那段军旅生活，与普通创业者相比，这些“迷彩创客”的经历注定多了点什么。

从2016年7月开始，广东省退役士兵就业创业服务促进会联合多家机构在省内开展“寻找退役军人创业之星”活动，一大批省内优秀的退役军人入选。

寻访中，广州某保温节能材料公司董事长黎明煌的经历令人称奇。这个如今的创业明星，最初只是一名搬运工，凭着一股勇往直前的闯劲，仅仅一星期就被提拔为厂长，负责全厂工作。黎明煌说：“我想这与我多年的部队历练有关，凭经验我不是最多的、凭技术我不是最好的、凭资历我排最后一名。老板看中的就是我踏实肯干的作风和坚韧不拔的意志。”

1992年，黎明煌入伍，在四川省武警总队警卫中队服役，成为一名光荣的武警战士。5年的军旅生活，塑造了他说干就干的果敢意识和踏实肯干的吃苦精神。2010年，经过多年行业历练，黎明煌自立门户开始创业，在业内风生水起。他说，军人的素质让他跑赢了很多人，无论企业发展到哪一步，踏踏实实做事的军人底色永远不会变。

与黎明煌相比，陈寿建谈的最多的是人才。2000年，陈寿建自主择业后投身物业领域创业，公司人才选用成为困扰企业发展的难题。到高校去挖人，到大学谈人才委培，办法想了不少，陈寿建都不满意。怎么办?“找战友啊。”陈寿建告诉笔者，后来，他将目光转向身边优秀的退役军人。曾经20多年的军旅经历，让他对部队培养出的人才信心十足：雷厉风行、守纪律、能吃苦、肯钻研。目前，陈寿建的公司招用了100多名退役军人，其中公司高层管理干部中有9人是退役军人。

深化国防和军队改革中，将有一大批军人陆续退出现役，融入地方经济建设大潮。广东省退役士兵就业创业服务促进会会长张仲会介绍，此次活动旨在挖掘退役军人在创业中发挥军人特有素质，宣扬他们投入经济建设所创造的非凡业绩，努力营造鼓励支持退役军人积极参与大众创业、万众创新的良好氛围，有序推进广东省退役军人就业和创业工作的开展。

卫国是英雄，兴国当闯将。寻访中，南粤大地涌现出许多退役军人创业之星，他们有的已到知天命的年纪，有的正年富力强，他们中有的人在某一行业领域叱咤风云，也还有不少人仍在艰辛打拼，但同样受人尊敬。他们正直乐观、敢闯敢拼、不畏艰难、永不放弃，把艰难困苦一次次扛了过去，闯出了一片属于自己的天地。

据悉，活动开展以来，由主办单位牵头组成的采访组已深入深圳、肇庆、中山等地，大力寻找挖掘退役军人创业事迹。后续将通过网上投票和专家学者投票，评选“退役军人创业之星”，发挥他们的示范效应。

2016年7月8日，广东省“寻找退役军人创业之星”活动正式启动。黄宜平摄

退役军人钟宇洋——

军旅经历是我一辈子的财富

■肖柏青 段羽佳

“我要跳出农业做农业”。这是广东省紫金籍老兵钟宇洋的创业宣言。

1998年到2010年，钟宇洋在部队度过了12年青春，身上的标签稳步变化着：战士、班长、司务长。期间，他先后参加多次重大军事演习和抢险救援行动，荣立三等功两次。当兵的岁月，他给自己的评价是合格。

退伍那年，钟宇洋身上那股执拗劲显出来了，他出人意料地放弃了政府安排工作的优厚条件，毅然选择回家兴办农业产业。钟宇洋开玩笑般地解释：“退伍不褪色!”当然，除了一腔热血，他还有敏锐的市场嗅觉，大都市人们的消费观念日益更新，对健康农产品的需求量很大，农产品市场的潜力大。他发现，家乡的绿色农副产品苦于没有牵头人和销售渠道，难以走出大山。

返乡后，他租下100多亩农用地作为创业基地，专业从事种植、养殖、畜牧业发展。一开始就从综合布局定位入手，规划为放养胡须鸡、黄牛养殖、蜜柚种植、有机蔬菜种植等，力争实现整个产业循环发展。然而好景不长，刚建好的生产基地被突如其来的台风摧毁，厂房全部倒塌，损失惨重。钟宇洋不是没想过退缩，但他最终还是挺住了。军人流血不流泪。在亲人和战友的支持下，半年后，农场恢复正常生产，他提出实行“公司+合作社+农户”的经营模式，使企业经济效益和社会效益获得双丰收。

钟宇洋一边抓生产经营，一边跑市场搞销售，他不但把自己的农产品卖了出去，而且把销售商引进农村，直接和老百姓的农产品对接，帮助农民解决种植、销售难题，为加快现代农产品流通体系建设，实现农民增收趟出一条新路。钟宇洋对笔者说，家乡的父老乡亲不能只守着一亩三分地，要整合整个农产品产业链，尤其是流通领域。为此，他致力于推动打造现代绿色农业博览会，为农业项目和产品推广提供交流和对接平台，并推动兴建农产品物流园，争做华南农产品流通的组织者。

钟宇洋的公司经过全体员工的共同努力和地方政府大力支持，现在已形成一定规模，在当地有了较大影响。回首创业历程，钟宇洋坦言，“军旅经历是我一辈子的财富”，以后无论做什么都要发扬军人“不抛弃、不放弃”的品质。

退役军人何排枝——

军人特质助我攻坚克难

■肖柏青 申志林

“曾经的退伍军人，如今的‘专利王’”。这是熟悉何排枝的人对他的评价。

生于上世纪60年代的何排枝，履历上很简单：1981年退伍回到家乡东凤镇，在电视上做过销售，担任过新产品研发部长，1993年辞职创办公司。履历后边，附着一串长长的专利号，令人眼花缭乱。

何排枝的“专利王”称号来得并不容易。创业初期，他的合作伙伴曾带走40%的技术团队，他甚至遭遇过年轻技术员嘲笑他不懂技术的尴尬，自此他潜心研究，硬是把技术吃透并开启发明创造之门。如今，谈到这些，何排枝早已风轻云淡，他说：“军人特质助我攻坚克难。我经历过自卫反击战，死都不怕，还怕啃技术这块硬骨头?”

凭着这股韧劲，何排枝创立公司23年来，专注于电力设备的研发，获得各种专利证书100多本，其中发明专利12项。他的得意之作要数 “一种地埋式变电站”。2002年，何排枝受地埋式电缆启发，构思发明地埋式变电站，在台风、洪灾等天气下能正常供电。想法刚提出，就遭到不少质疑。但此后7年时间，他沉下心一点一滴摸索，无数次试验，无数次失败，终于设计制造出一种可水浸、可抗震的地埋式变电站。当时，有电力专家泼冷水：不出两年，这样的地下变电站就会运行不下去。然而，时至今日，这台一遇雨就会浸水的地埋式变电站已安全运行了7年。

一次，何排枝到海南回访客户，该省电力部门的一位领导开玩笑说：“我对你有意见，自从装上你们的设备，我们抢修队就没事干了。”何排枝的创业理念是：“要么不做，要做就做行业最好的产品。”

虽已离开军营多年，经营着自己的公司，何排枝仍心心念念要长存忧患意识。他告诉笔者：“我经常睡不着觉。”这位老兵年近花甲，干劲不减，正是这种坚持，让他的企业在纪录片《工匠精神》48家入选企业中脱颖而出，成为拍摄对象。在如今浮躁的社会，能沉下心来，勤于思考，工于匠心，钻研技术和产品，老兵何排枝不正是工匠精神的忠实践行者吗!

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