2019年房地产员工实习自我鉴定

　　对于学生来说，实习就像一个链子连着学习和工作，把所学知识运用的实践中去的过程，今天小编就给大家整理一下实习生自我鉴定，有喜欢的来参考哦

　　房地产学生实习自我鉴定

　　记得有人说过： “第一份工作一定要选一家好公司，不是选一份好职业，不是选一 份好薪水。 ”一个作家曾经用他的经历告诉我们：一个人的第一份工作的重要性不在于 收入到多少，而在于学到什么。恒通控股集团有限公司作为一家民营单位，从事汽车、 运输、物 流、房地产开发的集团公司，这次项目也是公司的开山之作，本次实习的职位 是置业顾问。学习房地产销售及其相关的知识和了解公司的企业文化。这是我第一次正 式与社会接轨踏上了工作岗位，更是第一次接触房地产销售这个行业，因此这次实习是 一段很有挑战性的学习过程。

　　所谓置业顾问也就是为客户置办家业， 这项工作说容易也不容易， 一套房子几十万， 对于一般人家庭来说这可能就是他们的一辈子积蓄， 如果要他们把这一辈子的积蓄拿出 来需要一定的基础，首先要考虑的肯定是房子的自身因素，比如其价格、面积大小、地 理位置，还有就是我们置业顾问因素，要想把房子卖出去还得靠一定的本事，这也是我 需要学习的地方。

　　实习过程是循序渐进的，第一天，我们部门经理便把公司的一切规章制度教给我并 向我讲解了以后每日工作具体的时间安排，公司对员工的着装也有要求，第一天就发给 我了一套职业装，此时我们要学习端茶送水，电话销售并把理论用于实践。

　　在一次次外出发传单的过程中，有成功的经历，也有碰壁的情况，但是碰壁的时候 我没有灰心，坚持把自己的工作做完。主管说了：一个人身边不可能永远有人帮助，更 多的时候是要靠自己。再后来对于外发传单的工作就能够驾轻就熟了，而且接触到了各 种各样的人和事，我也提高了自己语言沟通能力和胆量。外发传单以及外展就是要获得 潜在客户的信息，理清客户意向，并向他们询问联系方式或索要名片，再根据与他们沟 通过程中的零星信息进行整理，了解核心需求，有的放矢的针对其关注的内容进行房产 推荐，会大大提高售房成功率。

　　(一)销售技巧

　　在这工作期间我学到房产销售技巧： 1、沟通技巧 、 房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打 交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作，对待客户要一视同仁， 不能嫌贫爱富，不分等级的去对待每一个客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充 满了好感，那么我们的目的就达到了。 2、了解客户需求 、 接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆 听来了解客户的需求，是必要条件：同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来 判断他们内心的想法，是重要条件：更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后， 要看准时机，一针见血的点中要害，这是成交的关键因素。 3、机会是留给有准备的人 、 在接待客户的时 候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道 不会买房” “这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户的流失，对一些意 向客户的沟通不够好， 使得这些客户到别的楼盘成交， 对客户不够耐心， 沟通的不够好， 对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会总是留给有准备的人。 4、客户登记及时回访 、 做好客户的登记，及进行回访跟踪，不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5、拉近距离 、 经常性的约客户过来看看房子，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选 择几个房型，使客户的选择性大一些，多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行 化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 6、制造购买氛围 、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态，在面对客户的问题就能 游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们楼盘也更有 信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会 买你推荐的房子。 7、为客户着想 、 学会运用房地产的销售技巧，对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相 制造购买氛围， 适当的逼客户尽快下定。 凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了， 但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你 表现出越急躁的态度，客户越是表现出怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要 解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现 出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。 8、维护关系 、 与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种房地产销售的技巧，这样 的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。 9、挽留客户 、 如果这次没有成功， 立即约好下次见面的日期。 我们的销售并不能够做到百发百中， 每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势并不是很好，而且现在楼市的宏观调控 也越来越多，假设这次没有能够现场定房成功，那么客户要离开的时候，不妨试着与他 约定下次来现场的日期，这样你可以更加的了解客户的需求，也可以帮助你确定于客户 的意向程度。 10、熟记客户信息 、 记住客户的姓名，可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果 你在客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他， 也能表现出你的专业态度。不妨去强化一下你的记忆，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!在我们的 墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你的工作疲倦 了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为 了佣金而去好好地对待客户，这样似乎有点俗气，但是如果在很累的时候，把个人的心 情带到工作中，那一定不能做好销售的，不妨试一下这种方法，至少是一种动力。

　　(二)自学能力

　　在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力，在工作中我充分体会到这句话 的含义。在工作基本上完全用不到学校所教的知识，只有少部分用得到。既然所学到的 很少用到，那么就需要从工作或前辈身上学，补充自己的大脑，虽然我还是学生受到学 校和父母的保护，但总有一天我要踏上社会，依靠

　　置业顾问实习总结(2) 的人只有自己，在这个信息时代，知 识的更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我必须在工作中勤于动手慢慢琢磨， 不断学习不断积累，遇到不懂的地方自己先想法解决，实在不行的可以虚心请教他人。 而没有自学能力的人迟要被企业和社会所淘汰的。我是工程照价专业的学生，而实习的 却是房地产销售， 经过这一段时间的学习我对本不是自己专业的房地产销售有了较为初 步的认识。 有时候我也要打电话给客户做销售，电话销售不像发传单一样，电话销售是纯粹的 语言交流，它需要比发传单更好的沟通技巧和能灵敏知晓客户情绪波动和需求的能力， 销售不仅是种行为，更是一个过程。在与客户的接触过程中，服务态度的好坏、是否及 时跟进， 将直接影响客户对自己、 对这间公司的评价。 毕竟客户买的不仅仅是一个产品， 在现今的服务型社会中，客户会越来越看中一间公司的服务质量，所以在跟进客户过程 中，应该及时察觉客户的需求，并积极主动的跟进，在与客户沟通的过程中，要不断的 从客户的角度出发，站在客户的立场上想问题。让客户体会到你的诚意，让他觉得购买 这个产品不仅仅能够解决目前的难题，更能给公司带来更多的发展。还要有有坚定的立 场，立场代表着自己的底线，公司的形象!在销售过程中，难免有与客户切磋的时候， 特别是遇到难缠的客户时，自己的立场坚定与否，就显得特别的重要。买卖双方公平交 易的行为 然而有些客户就是喜欢提难题，但其实客户也是站在自己公司的立场上，想为 自己公司谋求最大化利益。这时候身为销售、坚定自己的立场就显得特别的重要，如果 开始立场就摇摆不定，不仅可能丢失客户，甚至会让客户对自己公司的实力产生怀疑，在电话销售中格外重要，因为对方看不到脸就失去了肢体语言暗示的作用，做一坚定的 立场能够让自己的语言更有说服力，让客户跟随着自己的脚步而不是被顾客牵着走。而 且每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些 甚至说要投诉，所以我还必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃。一直 以来，我都是依靠父母的收入，工作以后，我才能体会到父母挣钱的不容易，而且我现 在 也开始意识到培养自己的理财能力，我也体会到了吝啬这一词的含义了，自己的血汗 钱真的舍不得花。

　　(三)与同事相处

　　工作期间除了锻炼工作能力和心态，我还在学习如何与同事相处，踏上社会，我们 与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学 一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面上笑脸迎合，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别 人的肩膀不断往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。主管告诉我们房地产行 业的利润很高，所以同行间的争夺非常激烈，像以上这些情况其它公司是很多见的，他 们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，不同政策拥有严格的规 章制度，公司不希望同事关系显得太过淡漠。因为坏境往往会影响一个人的工作态度。 一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷念之情，有更好的机会他们肯定会毫不 犹豫的跳槽，他们情绪低落导致工作效率不高，影响公司效率，所以同策有监督机构禁 止同事之间抢夺的行为，保护同事关系。而在同策，同事为同事搞一个生日派对，生病 时的问候是经常发生。

　　实习中我开始认识到实践的重要性，也体会到学校的用心良苦，实践中蕴涵着无穷 无尽的知识，这些知识需要我们在实践中去发现、去总结。在实习单位中有些前辈他们 没有受过正规的大学教育，甚至有些前辈是服务员出身，跨入房地产这个行业，但是他 们仍然做出了很好的业绩，在公司占据一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。 这一切了实践出真知，实践是认识发展的动力和源泉。 虽然有点遗憾的是

　　这次我没有选择专业对口的工作， 没有进入更深层次的工程造价 学习，但是我相信这只是开始，并不代表我将一直从事销售的行业。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过这次的实践学习，我学到了在校园无法 学到的知识，这些宝贵的经验将激励我在以后的人生路上勇于实践、开拓创新，为人生 奠定坚实的基础，成为我终身受益的宝贵财富。

　　房地产公司实习自我鉴定范文

　　高速发展的房地产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的房地产市场营销新人。四年的市场营销专业知识学习和丰富的房地产市场兼职实践经历，使我对房地产营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。

　　专业：掌握了大量营销专业理论和房地产营销技能，同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高;

　　素质：吃苦耐劳,工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。

　　四年的大学学习和一年有余的房地产公司营销岗位见习工作磨练，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进行房产客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等。相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的房地产营销能手。

　　我的生活准则是：认认真真做人，踏踏实实工作。我的特点是：勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。在实际工作中，更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实;

　　十年寒窗，求学有所用。相信在贵司的培养和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作。

　　房地产实习优秀自我鉴定

　　真的很快，转眼间就到20XX的岁末了，**在望。盘点过去的一年，有成功的喜悦，有失败的痛苦，有紧张的充实，也有日复一日的迷茫与焦虑。一年来，在公司各位领导的正确领导下，在各位同事的真诚帮助下，本人能认真学习各种专业知识和公关能力，以公司的总体目标为行动纲领，在思想上严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。同事对我工作的热情予以肯定，让我感到很亲切，心里也踏实很多!

　　硕果累累的20XX年已悄然过去，充满希望的20XX年已经来临。不知不觉中，我被安排到**区的分支机构已经快一年了，回顾一年的所有工作令人欣慰，在公司和部门领导的关怀下，在大家的帮助下，我快速的进入了工作状态中。在这一年的时间里，我的个人综合素质和各方面能力有了很大的提高，各项学习和工作任务都顺利进行。在工作过程中，不断提高自己的理论水平，使理论和实践再次结合，提高自己的工作效率。这一年中，在取得一定的成绩同时，也发现自身不足之处。现将20XX年的工作总结如下：

　　一、(武湖)**农业科学技术研究所农用地评估项目

　　在分到**后的六月份中，我参与的第一个大项目就是武湖农用地项目评估。在这个项目中我的能力得到了很大提高，从开始根本不懂农用地价格特性，到查询熟悉农业生产的每年经常性费用等指标，最后能运用收益还原法快速测算农用地地价相关费用。在这过程中，我发现我要学习的东西非常多，尤其是特殊用地评估的相关理论知识。在学习过程中，不断地使理论知识和实践相结合，提高自己的业务水平。武湖农用地评估项目是我参加的第一个特殊用地项目，也是我快速成长的项目。但是这个项目最终我没能实施到结束。感觉有点遗憾，毕竟我要学习的东西还有很多。

　　二、(横店)**市**区剪刀厂工业用地评估项目

　　七月份接触到的是一个拟补交出让金为目的，由划拨工业用地转为出让工业用地的土地使用权价格评估项目。做这个项目不仅锻炼个人业务能力，更多的是沟通能力。如果未能到达客户预期的结果，会出现失望情绪。这时候就需要在项目进行过程中，多次与委托方沟通、协商，讲解其中的技术路线，使对方能理解并能坦然接受，达到“双赢”效果。在与客户沟通前，脑海总是一片空白，因为会出现思维混乱的状况，数次之后就学会了先把该讲述的理由或是该规避的话题拟出来记在小本上，避免再次类似尴尬对话情形出现。最后项目还是顺利地完成，这让我感到非常欣慰，同时也给了我极大的信心。在以后做项目过程中，不管遇到多大的困难，我相信都能克服。

　　三、(滠口)湖北省教育考试院考试服务中心土地转让评估项目

　　九月份出现一个类似**区剪刀厂补交出让金的项目，不过这次是土地转让，以交易课税为目的的评估。委托方为了少交契税，自然会百般要求，自从有了上次的经验后，对客户的心态也能有所理解。但评估行业最重要的是讲究评估的合理性及客观性，公正、公开、公平是我们长挂在嘴边的准则，但要真正做起来，还需要很大的决心和毅力。毕竟“糖衣炮弹”是很能消灭人意志的，重要的是能坚持好自己，力争做到“做事讲规矩、做人讲原则!”

　　四、(前川)**区前川一小装修补偿价格评估项目

　　20XX年参加过对汉口前进路八万方房屋拆迁补偿价格评估项目，对拆迁项目的推进速度缓慢程度和进户勘察的难度甚有了解。在九月份，**分支机构承接前川一小42户房屋装修补偿价格评估项目，我和机构领导全身心投入到工作中，为此连续数天加班至凌晨来搜寻相关装修资料、整理电子表格和打印附件。同事们的工作热情深深感染了我，让自己在思想上严格的要求自己，工作勤勤恳恳、任劳任怨。

　　五、(鲁台)**区双凤建筑安装公司土地变更登记评估项目

　　在12月份末，顺利完成该公司土地使用权变更登记的评估项目。在评估过程中，由于收集资料较为完整，对其企业改制文件有仔细看查，获益良多，对以后碰见企业改制的评估项目时也能做起来得心应手有很大的帮助。让自己明白，做事仔细不仅不会磨工或浪费时间，反倒能让事情变得更加简单，效率也会大大提高。

　　六、(盘**)**经济开发区自来水厂挂牌出让土地评估项目

　　20XX年12月31日，与委托方洽谈一块划拨公共基础设施用地拟挂牌出让的评估项目。目前，本次项目还在进行中，但前期工作已顺利完成。其中涉及到的复杂问题让自己感觉事情本没有难易性，重要是看自己如何来巧妙处理了!引申到这个项目，本应是由土地相关主管部门委托的，便在此过程中也警示自己要学会如何灵活地去处理工作流程的正确性和合理性。

　　七、工作中存在的不足

　　在这一年中，我也发现了自身一些的不足之处：

　　第一：沟通能力有待进一步加强;

　　第二：评估相关的理论知识需要进一步学习;

　　第三：灵活处理事情的能力需要更进一步的加强;

　　以上存在的不足，我会在以后的学习和工作中，不断加强和改正，不断的提高自己的业务能力，为公司做出更大的贡献。

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