逆向思维，反道而行(2)

逆向思维，反道而行

　　因此，要想成为—名成功人士，就必须了解这一方法。因为在生活、工作的实践中使用这一方法，有可能取得惊人的效果。具体来说，逆向思维有以下三种方法：

　　一、反转型逆向思维法

　　“事物的相反方向”常常指从事物的功能、结构、因果关系等三个方面作逆向思维。一般人都习惯于顺向思维，习惯于按部就班地思考问题，这样可能会失去很多新发现的机会。如果我们能运用反转型逆向思维，往往能迸发出全新的创意，创造出惊人的成果。

　　生活中类似的例子也很常见，比如市场上出售的无烟煎锅就是把原有煎锅的热源由锅的下面安装到锅的上面。这是利用逆向思维，对结构进行反转型思考的产物，也就是从已知事物的相反方向进行思考，产生发明构思的途径。

　　成功之道，本来就有两种，一曰顺受；二曰逆取。当自己不能顺利地取得成功的时候，不妨试一下逆取，也许会去的意想不到的结果。保健品“交大昂立一号”的成功之处就在于运用了逆向思维：当所有的保健品都在宣传怎样增加营养的时候，“交大昂立一号”却大唱反调，反“入”为“出”，独创性地大胆提出“清楚体内垃圾”的保健新观念，从而一举成名。

　　二、转换型逆向思维法

　　转换型思维是指在研究某一问题时，由于解决该问题的手段受阻，而转换成另一种手段，或转换思考角度思考，以使问题顺利解决的思维方法。历史上被传为佳话的司马光砸缸救落水儿童的故事，实质上就是一个用转换型逆向思维法的例子。

　　现实生活中也有很多类似的案例。有一位博士在美国找工作，结果接连碰壁，许多公司都将他拒之门外。博士万般无奈，决定换一种方法试试。他收起了所有的学历证明，以一种低身份再去求职。不久，他就找到了一份稍有学历的人都不愿干的工作，并干得得兢兢业业，一丝不苟。没过多久，上司就发现了他的出众才华：他居然能看出电脑程序中的错误，这绝非一般录入人员所能比的。这时他亮出了自己的学士证书，老板给他调换了一个与本科毕业生对口的丁作。过了一段时间，老板发现他在新的工作岗位上仍然游刃有余，还能提出不少有价值的建议，比一般大学生高明，这时他才亮出自己的硕土身份，老板又提升了他。有了前两次的经验，老板也比较注意观察他，发现他比硕士有水平，对专业知识的广度和深度都并非常人可比，就再次找他谈话。这时他拿出博士学位证明，并叙述了自己这样做的原因。此时老板才恍然大悟，毫不犹豫地重用了他。

　　有时候成败只在于一个思路的转变。用正常模式行不通时，不妨采用转换型思维。它能使你在为人处事的过程中一改认死理的习惯，灵活掌握随机应变，这头不通走那头，从而开启新的成功之门。

　　三、缺点反用思维法

　　缺点反用思维法是将缺点化弊为利，找到解决方法。这是一种利用事物的缺点，将缺点变为可利用的东西，化被动为主动，化不利为有利的思维发明方法。

　　比如金属腐蚀是一种坏事，但人们利用金属腐蚀原理进行金属粉末的生产，或进行电镀等其他用途，无疑是缺点反用思维法的一种应用；大风是一种气象灾害，而人们却利用它进行风力发电；噪声是激光陀螺的一种干扰信号，但人们却利用噪声场地与地磁场的关系，用它来测量大地磁场，开辟了激光陀螺的新用途；恶臭冲天的皮革厂废料渣是污染环境的一大公害，而人们却利用它制造出了厌氧发酵沼气池……这些都是利用事物的缺陷进行思考的典型范例。如果我们能对某一事物的缺陷进行逆向思维，有可能起到化腐朽为神奇的力量。

　　逆向思维，创新效果

　　精彩一句话：要想在复杂多变、诡秘高深的游戏规则中取胜，必须以变应变，甚至来个逆向思维，反其道而行之，以求出其不意，攻其不备之效。

　　世界上所有事物都存在各种发展的可能性。一般人都着眼于事物发展比较明显的可能性，而易忽略从非常规角度即反映特异性的方面去探索事物，而思考活动要有所创新，常常都需要有意识地摆脱常规角度，学会适宜地转换视角，用新的视角去观察事物，才能起到意想不到的效果。

　　每个人的心就是一个大千世界，涌动着激情与梦想；身处大千世界的每个人，或多或少会鲜活在另外一些人的心里—也是一个大千世界。

　　在这个世界上，你认识多少人？你对他们的评价如何？

　　这是正向思维。

　　在这个世界上，有多少人认识你？他们对你的评价如何？

　　这是逆向思维。

　　两个不同的角度，自然会产生不一样的结果。如果你善于运用逆向思维，必定会看到不一样的效果。

　　自古及今，都有“取法乎上，变则通”一说。即要想在复杂多变、诡秘高深的游戏规则中取胜，必须以变应变，甚至来个逆向思维，反其道而行之，以求出其不意，攻其不备之效。

　　孙子曰，“兵者，诡道也。”诡道之法，与寻常思维迥异方可矣。刘邦采用谋士张良的“明修栈道，暗度陈仓”之计，战胜秦降将章邯，接着平定三秦，又迫使项羽刎颈乌江，终于建立了汉家帝业，堪称反常规思维经典。朱元璋在鄱阳湖上火攻陈友谅庞大的战船队伍，灭了陈部，又消灭了张士诚部，终于建立大明王朝，用的也是反常思维、逆向思维。

　　在思维过程中，需要合理想象和创造性思维，只有这样，人的认识能力才能得到进一步提高，认识成果才会不断增加。而创造性思维的一个表现，就是勇于打破常规，进行逆向思维。人的每一种欣慰，每一种进步，都与自己的逆向思维能力息息相关，离开逆向思维，很多事情都难以办成。而多运用逆向思维，很多事情“恰巧”就会成功。

　　蒙牛集团的创始人牛根生是我们耳熟能详的商界人物，他的发家史历来都受到人们的关注。无论是牛根生个人在事业上的每一步突破，还是蒙牛的诞生、发展和不断超越，我们都看到他的逆向思维方式所发挥的巨大影响和作用力。

　　按照一般创办企业的思路，首先要建厂房、进设备、生产产品，然后打广告、做促销，产品才有了知名度，才能有市场。如果按这样的思路运作，也许蒙牛今天仍然像一头牛在慢行，绝对不会跑出“火箭”的速度。但牛根生反其道而行之，提出了“先建市场，再建工厂”的思路，把有限的资金集中用于市场营销推广之中，然后把全国的工厂变成自己的加工车间。

　　在没有一头奶牛的情况下，牛根生用三分之一的启动资金即300多万元，在呼和浩特进行广告宣传，形成铺天盖地的广告效应，几乎在一夜之间，人们都知道了“蒙牛”。

　　接着，牛根生与中国营养学会联合开发了新的产品，然后再与国内的乳品厂合作，以投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、委托生产等形式，“借鸡下蛋”生产“蒙牛”产品。

　　通过这种逆向运作，在短短的二、三个月的时间内，牛根生盘活了近8亿元的企业外部资产，完成了一般企业几年才能完成的扩张。

　　运用逆向思维方式，蒙牛整合了大量的社会资源，把传统的“体内循环”变成“体外循环”，把传统的“企业办社会”变成“社会办企业”，取得了超常规发展。

　　这是一个飞速发展的时代，在这个时代思维意识的先进比技术的先进重要得多。敢于做领头羊，敢于创新的企业，才有发展。一个不能创新的民族，不能屹立于世界先进民族之林；一个缺乏创新的社会，难以挤身于人类文明社会之列。

　　在全民创新时代，常规思维方法不仅不能解决问题，而且还会阻碍人们的思路，影响人们的创造性。这时，如果善于转换视角，从逆向去探求，从相反的方向去思考，往往会引起新的思路，产生超常的构思和新观念。

　　学会策略，以退为进

　　精彩一句话：学会后退，不是承认失败，而是为了更好地进攻。

　　加里·沙克是一个具有犹太血统的老人，退休后，在学校附近买了一间简陋的房子。住下的前几个星期还很安静，不久有3个年轻人开始在附近踢垃圾桶闹着玩。

　　老人受不了这些噪音，出去跟年轻人谈判。“你们玩得真开心。”他说，“我喜欢看你们玩得这样高兴。如果你们每天都来踢垃圾桶，我将每天给你们每人一块钱。”

　　3个年轻人很高兴，更加卖力地表演“足下功夫”。不料三天后，老人忧愁地说：“通货膨胀减少了我的收入，从明天起，只能给你们每人五毛钱了。”

　　年轻人显得不大开心，但还是接受了老人的条件。他们每天继续去踢垃圾桶。一周后，老人又对他们说：“最近没有收到养老金支票，对不起，每天只能给两毛了。”

　　“两毛钱？”一个年轻人脸色发青，“我们才不会为了区区两毛钱浪费宝贵的时间在这里表演呢，不干了！”

　　从此以后，老人又过上了安静的日子。

　　多么睿智的老人呀！用一个小小的计谋，就轻松地让年轻人退出了领地，换自己一片安宁。

　　下棋时候，我们常听人说要想赢棋，就要讲究策略，而以退为进是一个重要的策略。就像打仗一样，有时候一味地正面进攻起不到什么效果，如果稍微动一下脑筋，佯装后退，等到时机成熟再进攻，往往能取得胜利。

　　谈到成功时，我们习惯强调成功的人要有一种勇往直前的精神，一种积极进取的精神。但是有时候，学会以退为进也是一种人生的策略。

　　的确，疾风知劲草，人须有傲骨，面对险恶的局势，人应当有一种宁为玉碎、不为瓦全的精神。这种不达目的誓不罢休的“视死如归”的精神，我们自应提倡，也是我们一直所倡导的一种精神。但是，客观世界是复杂多变的，就某个具体的事情来说，也有其“时”、“势”的问题，在某些特定的时间里、环境下，采取以退为进的方法，也是一种积极的人生策略，而并非是消极退让。

　　清朝康熙皇帝继位时年龄很小，功臣鳌拜掌握了朝中大权，并进而想谋取皇位。康熙十分清楚鳌拜的野心，但他觉得自己根基未稳，准备还不充分，于是索性不问政事，整天与一帮哥们儿“游戏”，以造成一种自己昏庸无知的假象。

　　一次，康熙着便服同索额图一起去拜访鳌拜，鳌拜见皇帝突然来访，以为事情败露，伸手到炕上的被褥中摸出一把尖刀，被索额图一把抓住。直到这时，康熙仍装糊涂说：“这没什么，想我满人自古以来就有刀不离身的习惯，有何奇怪！”康熙此举让鳌拜对他彻底放松了戒备，最后康熙等时机成熟时一举将其擒获，可以说放出长线钓上了大鱼。

　　同样是一国之主，美国总统肯尼迪也运用过以退为进的策略。当年肯尼迪在竞选美国参议员的时候，他的竞选对手在最关键的时候轻易地抓到了他的一个把柄：肯尼迪的学生时代，因为欺骗而被哈佛大学退学。这类事件在政治上的威力是巨大的，竞选对手只要充分利用这个证据，就可以使肯尼迪诚实、正直与道德的形象蒙上一层阴影，使他的政治前途黯然无光。

　　一般人面对这类事情的反应不外是极力否认，澄清自己，但肯尼迪很爽快地承认了自己的确曾犯了一项很严重的错误，他说：“我对于自己曾经做过的事情感到很抱歉。我是错的。我没有什么可以辩驳的余地。”肯尼迪这么做，等于说“我已经放弃了所有的抵抗”，而对于一个已经放弃抵抗的人，你还要跟他没完没了吗？如果对手真的继续进攻了，就显得对手没有一点风度。

　　可见，在主动的情况下，由于彻底解决某个问题的时机没有完全成熟，也可以采用这种以退为进的策略。

　　政治如此，商界如此，在我们的平时的工作、做人的各方面都是如此。学会后退，不是不够勇敢，而是一种人生策略；学会后退，不是承认失败，而是为了更好地进攻。

　　倒后推理，人生策略

　　精彩一句话：倒后推理是一种人生策略，也是一种智慧：我们从不往酒里掺水，只是往水里掺酒……

　　一位信徒问神父：“在祷告中抽烟行吗？”

　　“绝对不行。”神父态度坚决地回答。

　　信徒又问：“在抽烟的同时祷告行吗？”

　　“这个可以。”神父态度温和地说。

　　同一句话倒过来说，因为情境的变化，竟然会有截然不同的结果。在生活中有些事情，有些问题倒过来想想，你会心情平静，气定神闲，自然会化解矛盾，促进和谐。

　　倒后推理是一种很有意思的思考方式，它能改变我们传统的思维习惯，带给我们有益的人生启示，舒畅我们的身心。比如同样是一杯水，杯子里只有半杯水，悲观的人说：唉，只剩半杯了；乐观的人不这样想，他会倒过来思考，说：还有半杯呢。显然，我们看到后者更豁达，也活得更快乐。这样看来，倒后推理能够折射或者影响人的生活态度，进而影响你的生活质量。

　　有一个酒鬼喝了一辈子酒，可就没有喝到过不掺水的好酒。所以，他常常叨念的是什么时候什么地方自己才能喝到这真正的好酒呀！

　　这天，他到了一处酒楼，看到酒楼外的广告牌上写着：本酒楼诚实经商，从不往酒里掺水！酒鬼一看，当然喜出望外，马上进去坐下，吆喝堂倌赶快呈上这等不掺水的好酒。

　　跑堂刚一端上酒碗，他就满怀希望地大喝一口：咦，这不掺水的好酒怎么淡得连酒味儿都没有？

　　“淡了点是不是？”跑堂笑容可掬，“那我再给您掺点儿。”一边说一边将手中罐子里的液体往酒鬼碗里倒。

　　“掺什么掺？”酒鬼勃然大怒，“这酒味够淡的了，你还往里面掺水？你们不是从不往酒里掺水么？骗谁呀—还诚实经商呢！”

　　“客官误会了。”跑堂仍笑容可掬，“你闻闻这个—”他把手中的罐子放在酒鬼鼻下，酒鬼一嗅：一股酒香沁人心脾！这不是真正的好酒么？跑堂一边轻轻地把罐里的好酒往酒鬼碗里倒，一边轻言细语：“本店的确是诚实经商：我们从不往酒里掺水，只是往水里掺酒……”

　　嘿嘿，就这么倒着一来，欺诈卖假，马上变成了诚实经商！颠倒之为用，岂不大哉？

　　现实生活中，很多人都在抱怨这抱怨那，没有满意的工作，没有宽敞的房子，没有舒适的小汽车，自己的爱人也是那么普通。其实只要你倒过来想想，你就会觉得很幸福：经济危机时期有一份稳定的工作已是上天对你眷恋了；房子不用太大，够住就行；所谓的汽车只会增加你的经济负担，每天骑自行车上班还环保呢；而普通的爱人确是最真的依靠，最温暖的怀抱。

　　有这样一个故事：一串葡萄到手后，一种人先挑最好的吃；另一种人则相反，把最好的留在最后吃。但这两种人都不快乐，前者认为他的葡萄越来越差；后者则认为他吃的每一颗都是剩下的葡萄中最坏的。

　　倒过来想想，后一种人应该快乐。因为他吃到的越来越好，他应该一刻比一刻活得更有味道。这就好比晋代的画家顾恺之，顾恺之吃甘蔗的时候，“恒自尾至本”，也就是说总是倒过来吃，从根端开始吃，人们就奇怪了，问他道：“你为什么这样倒着吃呢？”顾恺之挺幽默地说：“嘿嘿，这样吃的话，可以渐入佳境”。从差一点的地方开始，慢慢品尝生活的甘美，越来越甜，越来越有滋味。

　　人生就好比是一串葡萄，或者是一根甘蔗，如果你先拣好的吃，那就意味着你的日子越来越枯燥，越活越没甜头。真正的做法是倒过来，循序渐进，渐入佳境，越来越有滋味。

　　倒后推理是一盏明灯，积极的心态就是那大智慧。当我们身处羁绊、心陷囹圄之时，不妨想想倒着吃甘蔗的顾恺之，在酣畅的笑声中，从容地用那大智慧燃亮那明灯，以此驱散黑暗阴霾，导归幸福的彼岸。

　　倒后退理，是一种思考方式，也是一种反思。回忆从前，角色换位，彼此对照，总结升华。因此，大家互相理解，你我相助；工作顺畅，人心凝聚；自然事业蓬勃，家庭幸福，人生美好。

　　轻松之中，殊途同归

　　精彩一句话：生活中的故事千差万别，但思维方式却常常殊途同归，不妨换一个角度，用逆向思维试试看。

　　北风和太阳为了证明谁的本领大决定进行一次比赛。这时来了一个赶路的人。他们比试看谁先把赶路人的外套剥下来。凛烈的北风呼呼地刮起来，他想用大风将赶路人的外套掀掉，谁知那人却将外套裹得更紧了。

　　北风败下阵来，太阳把温暖的光茫洒在路人身上，赶路人越走越热，后来终于热得受不了了，脱掉了外套。

　　事隔几年，北风和太阳决定进行第二次较量，看看现在谁的本事更大。他们又看到了一个急着赶去集市的小伙子，这次他们比的是看谁有本事将小伙子先送到集市上去。

　　上次太阳比试赢了，这次由他先出马，想给北风一个下马威。他施出浑身解术，将热量释放在大地上，想让小伙子急着赶路，但小伙子走得汗流浃背，脱掉了外套继续赶路，最后热得受不了了，他看看天上炽热的太阳，只好在一棵大树下躲起来，等太阳下山了再走。这下太阳没撤了。

　　这时北风出现了，他开始刮起了寒风，小伙子开始冷起来了，冷得直哆嗦，他赶紧走起路来，好让自己暖和一些，最后他干脆小跑起来，一路飞快地跑到了集市上。

　　第二次的较量，是北风赢了。

　　你说北风和太阳谁聪明？不同事情、不同的环境、不同的问题都要用不同的方法去解决，而惟一相同的是两个回合中，胜利者都运用了逆向思维。

　　很多时候，你只从一个角度去想事情，很有可能让自己的想法进入死胡同，无法寻找到解决问题的有效方法。有时问题非常棘手，从正面根本没法解决，这时，如果从相反的角度去思考，或许你会有出乎意料的惊喜。

　　某市有一个水质清澈的水库，是该城市重要的的水源补给之一。水库的一角堤岸平坦，水势由浅渐深，很适合人们在炎热的夏天寻找清凉。于是就有人置政府的禁令于不顾，跳进水库，或游泳或玩水，好不快活。

　　为了大家的安全考虑，政府则明令禁止市民进入水库游泳，并在水库的四周显眼处竖起了警示牌，告诫市民水库游泳危险，但这些措施未能起到效果，他们我行我素地跳进水库，依然寻找夏日的快乐，然而溺水事故时有发生。

　　后来政府又通过媒体等途径警告市民莫进水库，并把悲剧一一罗列，让大家接收教训。可是收效甚微。

　　对此，有关人员感到非常困惑，为什么三申五令到处宣传却依然阻止不了呢？就差把水库像监狱一样筑起高墙和铁丝网围起来，严禁出入了，但这总不是个办法，水库毕竟不是监狱。

　　一次偶然的机会，有位政府官员想起一所学校的铁皮门由于被学生经常踢，因而修了又修，后来改成玻璃门后却安然无恙，于是他提议取消以前的禁令，将水库的一角对市民开放，由专人负责收费管理，就像秦皇岛的南、北戴河那样，将水库变成了度夏场所。

　　又一个炎热的夏天倏忽而过，事实证明政府的这个决策是正确的。这个夏天无一人溺水，市民得到了真正的清凉，政府也因此受到好评。

　　生活中的故事千差万别，但思维方式却常常殊途同归，那就是不妨换一个角度，顺向思维解决不了的问题，不妨以逆向思维试试看，也许会收到出其不意的效果。

　　经常试试，逆向思维

　　精彩一句话：经常试试逆向思维，反其道而行之，说不定就会眼前一亮，豁然开朗。

　　有两个人一起出差，其中一个人逛街时看到大街上有一老妇在卖一只黑色的铁猫。这只铁猫的眼睛很漂亮，经仔细观察，他发现铁猫眼睛是宝石做成的。于是他不动声色对老妇说：“能不能只卖一双眼珠。”老妇起初不同意，但他愿意花整只铁猫的价格。老妇便把猫眼珠取出来卖给了他。

　　他回到旅馆，欣喜若狂地对同伴们说，我捡了一个大便宜。用了很少钱买了两颗宝石。同伴问了前因后果，问他那个卖铁猫的老妇还在不在？他说那个老妇正等着有人买她的那只少了眼珠的铁猫。

　　同伴便取了钱寻找那个老妇去了，一会儿，他把铁猫抱了回来。他分析这只铁猫肯定价值不菲。他用锤子往铁猫身上敲，铁屑掉落后发现铁猫的内质竟然是用黄金铸成的。

　　买走铁猫玉眼的人是按正常思维走的，铁猫的玉眼很值钱，取走便是。但同伴却通过逆向思维断定：既然猫的眼睛是宝石做的，那么它的身体肯定不会是铁。正是这种逆向思维使同伴摒弃了铁猫的表象，发现了猫的黄金内质。

　　反常规的逆向思维，说起来不新鲜，但能灵活而老到地运用到实际工作中却不多见。很多时候，企业的决策容易“从众”，什么行业热门、什么生意赚钱、什么东西好卖，就往那里扎，结果轻则引发低价拼杀，重则可能成为生死转折点。

　　从企业管理决策角度说，逆向思维就是要“反其道而思之”。经济领域的逆向思维，即在产销红火时能看到潜在的危机，在销售不振、生产陷入困境时发掘人所未见的商机，真正比别人深看一层，远看一程。世界著名企业惠普公司要求员工“做一条反方向游的鱼”，这种职业理念的背后，实际是鼓励员工突破定律、求异创新。

　　现实生活中，也有很多善于运用逆向思维的例子。

　　一位中国人移民到了美国，因要打官司就对其律师说：我们是不是找个时间约法官出来坐一坐或者给他送点礼。律师一听，大骇，说千万不可，如果你向法官送礼，你的官司必败无疑。那人说怎么可能。律师说：你给法官送礼不正说明你理亏吗？

　　几天后，律师打电话给他的当事人，说：我们的官司打赢了。中国人淡淡地说，我早就知道了。律师奇怪地问，怎么可能呢？我刚从法庭里出来。中国人说，我给法官送了礼。那位律师差点跳了起来，不可能吧！中国人说：的确送了礼，不过我在邮寄单上写的是对方的名字。

　　在这里，我们姑且不讨论中国人的做法是否道德，但却是很典型的逆向思维体现：既然美国人认为给法官送礼是理亏，那我就以对方的名义送礼，轻而易举地赢得了官司。

　　逆向思维会使你独辟蹊径，在别人没有注意到的地方有所发现，有所建树，从而制胜于出人意料。

　　在长期的实践中，逆向思维帮助我们解决了很多难题，创造了很多新鲜事物。

　　一个瘪了的网球，你会如何给它充气呢？我们知道，网球内部气体压强高，外部大气压强低，气体就会从压强高的地方往压强低的地方扩散，也就是从网球内部往外部漏气，最后网球内外压强—致了，就没有足够的弹性了。怎么让球内压强增加呢？运用逆向思维，专业人士考虑让气体从球外往球内扩散。怎么做呢？那就是把软了的网球放进一个钢筒中，往钢筒内打气，使钢筒内气体的压强远远大于网球内部的压强，这时高压钢筒内的气体就会往网球内“漏气”，经过一定的时间，网球便会硬起来了。让气体从外向里漏的逆向思维让没有打气孔的网球同样可以实现充气。很显然，通过逆向思维，把不可能变为了可能。

　　由此可见，逆向思维在科学研究、日常生活中用途非常广。当你陷入思维的死角不能自拔时，不妨经常试试一下逆向思维法，打破原有的思维定势，反其道而行之，说不定就会眼前一亮，豁然开朗。