只做最容易的事

只做最容易的事

　　在纽约的第五大道，有一家复印机制造公司，他们需要招聘一位优秀的推销员，老板从数十位应聘者中初选出三位进行下一步的考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。
　　
　　老板给他们一天的时间，让他们在这一天时间里尽情地展现自己的能力。走出公司后，这几位推销员商量开了。一位说：“把产品卖给不需要的人！这最能体现能力了，我决定去找一位农夫，向他推销复印机！”“这个主意太棒了！那我就去找一位渔民，把我的复印机卖给他！”另一位应聘者兴奋地说。安妮考虑了一下说：“我觉得那些事情太难了，我还是选择做容易点的事情吧！”
　　
　　第二天，老板在办公室里召见了这三位应聘者：“你们都做了什么最能体现能力的事？”
　　
　　“我花了一天时间，终于把一台复印机卖给了一位农夫！”一位应聘者得意地说：“要知道，农夫根本不需要复印机来工作，我却能使他买下一台产品！”老板点点头，没说什么。
　　
　　“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着我又足足花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机！”另一位应聘者同样得意洋洋地说：“事实上，他根本就用不到复印机，但是他买下了！”
　　
　　老板仍是点点头，接着问安妮：“那么你呢？小姑娘，你又把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇？还是一位正在遛狗的阔夫人？”
　　
　　“不！我把产品卖给了三位电器经营商！”安妮说着，从文件包里掏出几份文件来递给老板说：“我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！”
　　
　　老板喜出望外地拿起订单看了看，然后他宣布录用安妮。这时，另两名应聘者不服气地提出了抗议，他们觉得卖给电器经营商丝毫没有什么可奇怪的，这也根本体现不出安妮有任何能力，他们认为安妮的能力根本无法与他们相提并论。

　　“我想你们对于能力的概念有些误解！能力不是指用更多的时间，去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成更多最容易的事！”老板接着严肃地说：“让农夫和渔民买下复印机，我甚至怀疑你们是不是花言巧语地胡乱吹嘘了许多复印机的功能！如果是这样的话，我必须要提醒你们，这是一个推销员的最大禁忌！”
　　
　　在日后的工作中，安妮一直都秉承一条原则：把所有的精力都用来做最容易成功的事情！多年后，安妮创下了年销售200万台的世界纪录，至今无人能破！她不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一”，而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官！她就是在前不久刚刚宣布退休的全球最大复印机制造商——美国施乐公司的前总裁安妮·穆尔卡希，安妮在自己的回忆录《我这样成功》中写道：真正的脚踏实地，不是追求不切实际的目标，而是认真勤奋地做好眼前的事。我的成功就是用最短的时间，做更多最容易的事情！