化被动为主动的论辩三法

化被动为主动的论辩三法

      在论辩或者谈判过程中，常常会被对方抓住弱点，遭受或间接、或直接的攻击，使自己瞬间处于被动状态。对于这种情况，如果处理不当，将会导致“一着不慎，满盘皆输”的严重后果。在这里，我们介绍三种方法，可帮助您反败为胜。
     一、顺手牵羊
     在处于不利地位时，不要惊慌，仔细分析双方形势，用最快的速度捕捉对方言论中有利于自己的内容，进行发挥，就着对方事例或观点，借力打力，为我所用。
项羽自尊霸王后，想除掉刘邦。范增由此出了一个恶毒的主意：让项羽亲自下令让刘邦去南郑，如果他愿意，就说他想待机蓄意谋反，可立绑杀之；如果他不愿意去，直接以抗命除之。刘邦上殿后，项羽一拍案桌，突然高声问道：“刘邦，寡人封你到南郑去，你愿意否？”只见刘邦不慌不忙，沉着答道：“臣食君禄，命悬于君。臣如陛下坐骑，鞭之则行，收辔则止。臣唯命是听。” 项羽听罢，无可奈何，只好另想办法。
     范增、项羽的言语陷刘邦于“去则谋反，不去则抗旨”的二难境地，看似已经是一步死棋，怎么都是死路一条。可睿智的刘邦并没有慌张，抓住“去南郑是领导的意思”这一个突破点，顺手牵羊，既不说去，也不说不去，表明他只是被动服从，去与不去都是听命安排，显然责任不在他。在这里，刘邦有意区分了“主动去”与“被动服从”两个概念，所以项羽无计可施，只好作罢。
     二、反戈相击
     这种方法是：先接过话头，暂时承认对方言语在一定层面上是对的，让其得意，使其麻痹，接着却以迅雷不及掩耳之势从别的角度突然反戈相击，令其措手不及，无言辩驳。
菲律宾著名外交家罗慕洛身高只有1.63米。在一次联合国大会上，罗慕洛同前苏联代表团团长维辛斯基发生了激辩。因罗慕洛在发言中讥刺维辛斯基的建议是“开玩笑”，惹恼了维辛斯基。于是维辛斯基非常轻蔑地对罗慕洛说：“你不过是个小国家的小人罢了。”维辛斯基在庄重场合笑话他国弱小，攻击别人身理缺陷，显然是无理取闹。从来不因个矮而自卑的罗慕洛等维辛斯基一讲完，就跳起来告诉联大代表说：“维辛斯基对我的形容是正确的。”接着话锋一转：“此时此地，把真理之石向狂妄的巨人眉心掷去——使他的行为检点些，是矮子的责任！”
前面罗慕洛讥刺维辛斯基的建议只是“开玩笑”，属于联合国正常争议，并未涉及到侵犯人格、国格。但罗慕洛突然遭遇“两小”（小国家、小人）的侮辱，如果不驳倒对方，国格人格都会遭到损伤。此时，冷静的罗慕洛先承认“对我的形容是正确的”，这里仅从身高即生理条件这一事实而言，承认自己矮小。接着从真理的高度，突然反唇相讥，用高度凝练的语言，揭露其狂妄与行为的不检点，显示了替天行道、惩处以强凌弱之人的义愤，义正辞严地打击了维辛斯基的嚣张气焰。
     三、概念引申
     在谈判论辩或正常交往中，有人会提前掌握你内部的一些信息，然后有针对性地攻击你，让你猝不及防。这时候，抓住一个概念进行辩驳是行不通的，我们可以将之引申，既不脱离辩题，又让其向自己有利的方向发展。
     福特汽车公司创始人享利•福特在赢得了巨大的财富和荣誉后也遭到了嫉恨和挑衅。一次，他因一件小事被告上法庭。对方律师问他：“你觉得你的能力足以掌管世界上最大的汽车公司吗？”“当然。”那我问你，你知道一辆T型车上有多少个零件吗？“不知道。”“可是这个连我都知道，4273个。”对方律师露出了一脸不屑。福特微笑着说道：“作为一个领导者，我需要知道的是，在我的企业中谁应该知道这个数字。只有那些不懂得经营企业的人，才会整天记一些无用的数字。”对方律师哑然。
     在有没有能力掌管世界上最大的汽车公司这个问题上，律师找到了福特的一个软肋，福特确实不知道T型车有多少零件，看似这个回合，福特要输了。然而，聪明的福特立刻把概念引申了：有没有能力掌管，不能仅看这一件事，作为一个领导者，他不需要知道这些小事情，他要懂得更高层的理论。如此一来，向人们暗示了自己更高的能力，而对他的这一个汽车专业知识的缺失可以忽略了。
     辩场如战场，交战双方的优劣势态不停在变换，己方一旦处于劣势，不用慌张，冷静分析，巧妙运用以上三法，定能让你化被动为主动，赢得最终的胜利！