如何写好企业营销策划书

如何写好企业营销策划书

    一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
    （一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。
    （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
    （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
    （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
    （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
    （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
    （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
    （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
    （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
    （10）竞争品牌订价策略的比较分析。
    （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
    （12）公司近年产品的财务损益分析。
    （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
    （二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
    （1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；1.确定目标市场与产品定位。
    2.销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
    3.制定价格政策。
    4.确定销售方式。
    5.广告表现与广告预算。
    6.促销活动的重点与原则。
    7.公关活动的重点与原则。