玩转内容营销的七大关键

　　当下，那些各种利用意见领袖(KOL)的影响力来进行的整合营销传播方式，早就不新鲜了。但是很多企业对此有些误解。意见领袖式的传播营销方式，并不是找到KOL，让他们在平台中有偿发布你想传播的内容。相反，公司要主动与这些意见领袖合作，共同创建内容，并要求他们在公司平台中发布独家内容，内容可以多次使用，而不仅仅用于单次推广。

　　公司应从长远角度出发，将思维从 “怎样能让这篇文章/这个视频成为爆款?”转向“怎样建立一种双赢关系，既让企业受益，又能为用户提供价值?”

　　企业不一定非去雇佣百万级影响力的大V、网络红人等，应聚焦于本专业领域，从本公司内部，从自己的职员里，从自己的用户里，找到品牌的坚定拥趸和传播者。即便是那些量级偏低的“十八线网红”，他们在自有圈层的传播影响力，也依然可以迅速改变游戏规则，提升消费者品牌意识，是企业与目标受众加深联系的最快方式。

　　4.重视语音搜索

　　之前，企业在优化关键词搜索方面下足了功夫，解决了“用户在搜索栏输入关键词时会如何搜索”的问题。同样，当下的企业也要思考“当通过语音询问时用户会怎么说”这一问题。

　　如今，语音搜索技术功能越来越强大。市场营销人员还必须考虑人们说出的话语，而不仅仅是用户在键盘上输入的内容。此外，移动端对于语音内容的响应和优化仍然非常重要，大多数语音搜索都是在移动设备上完成的。目前，Google对已经进行过移动设备优化的网站优先显示。随着人们对语音控制设备的投入增加，语音搜索应该成为一名成熟的内容营销人员密切关注的领域。

　　5.视频、音频、短“故事”等多形式并行

　　还没有开始在营销传播中玩转短视频?还没开始尝试Vlog?没有使用机器人客服? 9012年了，是时候开始了。

　　营销成功的秘诀在于不断尝试新事物。2019年是试错的一年，品牌方应不断调试不同形式的产品与内容的适配性，从中选出最合适的。如果品牌一直专注做长篇内容，那么不妨尝试一下短小精悍的stories，可能会有意外收获。如果品牌只专注于短视频，那就去试试更大规模的内容 ——长篇内容往往会获取较好的搜索排名，带来更大流量。

　　不要局限于那些所谓的“爆款产品”、“流行模式”。内容的核心在于为用户提供价值。就内容本身而言，正如第二点所说，原创性和相关性才是成功的关键。企业需要制定可靠的内容策略，吸引理想的客户，为当前的用户服务，并朝着更长远的目标努力。

　　6.讲好品牌故事

　　“讲好品牌故事”是一项营销人员老生常谈的技能。有人认为讲品牌故事就是要更多谈论自己品牌，或者让更多用户谈论自己的品牌，其实这都是错误的观点。

　　讲好品牌故事的核心问题在于说清楚这三点： “1、你是谁?2、在做什么?3、为什么要做这件事?”一个好的品牌故事，可以带来完美的用户体验，并找到品牌吸引客户的关键法宝，而不只是夸张的表达。相关的内容可以包括：品牌成功的背后有什么故事?通向成功的路途中，企业都遇到哪些困难?而这些曲折的经历，又是如何激励企业创造出优质的产品的?

　　调查显示，平均每个品牌信息触达用户7次，才会被受众所记住。讲述一个好的品牌故事，并有效地触达用户，才能更好地塑造用户粘性。

　　7.用户需求，数据驱动

　　内容营销策略必须基于科学的样本数据分析调研，千万不要盲目地跟在所谓的“爆款模式”后面邯郸学步。品牌不必一定要在每个社交网络中做到最好，而是应该基于客户需求，在科学的数据分析的基础上，专注为客户提供最好的服务。

　　只有基于数据和客户需求制定营销计划，企业的运营空间才能更加灵活。品牌方完全可以更加轻松地测试新生事物和产品，不需要在各大社交媒体平台后面跟风。未来，会有更多人建议企业冷静下来，不要追求一夜成名，而是打造长远精密的内容计划，选择合适的平台和目标受众，才能成功。

　　【拓展阅读】

　　现在移动设备的普及，大量的流量都是来源于移动端，那么我们打开手机淘宝，你会发现首页中，大部分都会被淘宝的内容营销频道占据，由此可见其重要程度。

　　什么是内容营销?

　　内容营销是指以图片、文字、视频等等方式传达相关内容信息给客户，促进销售的形式。如果仅仅是这样说的话，不好理解，甚至会更加迷茫——难道我以前不是这样做的吗?内容营销主要思想是通过文字、图片、视频、现在还有直播等载体，来于特定的人群互动，吸引客户主动找你，而不仅仅是强制推荐，引人反感。

　　内容营销有什么要求?

　　内容营销，说白了就是写内容给买家看的，什么样的内容能够让你的产品更加的吸引买家才是你应该考虑的。比如说你的产品适用人群是职场女性，你写一篇关于体育的新闻，你觉得会吸引她们吗?所以你要通过生意参谋中的市场行情去分析你的人群画像，了解你产品的人群都是什么年龄、职业、性别甚至是购买能力等等，围绕着你的人群确定你的内容方向和形式。

　　要想让买家在众多的内容中选中你，那么你就要适当的做一下“标题党”，激发买家的好奇心，例如上面说的职场女性，她们关心的肯定就有职场穿搭、发型等，那么你的标题就可以是“你与职场女王只差了这一件单品的距离”接着适当的在内容中插入相关产品，这样肯定就能激起她们的购买欲望了!

　　还有就是写出来的内容一定要精简，特点要明显，能够直击买家痛点。现在是一个快节奏的时代，可能你的买家只会抽出一点点的闲暇时间来看看淘宝，所以如果你的内容长篇大论，毫无特色，买家是不会有耐心看下去的。现在手机淘宝屏幕就那么大，屏幕一页都是文字估计是你都不愿意看，所以做内容营销一定要内容精简，但是特色要有，能用图片表达的就不要用文字，图片往往更有吸引力，当然了，短视频现在也是一个很不错的方式。

　　内容营销的渠道有哪些?

　　淘宝头条

　　淘宝头条的内容是按照淘宝的个性化推荐方式轮播，也就是千人千面，里面有头条、问答等等细分种类，卖家可根据店铺的情况选择适合自己的玩法。

　　有好货

　　有好货主要是通过达人投稿，对于产品的销量有一定的要求，销量太高的话不怎么受到欢迎，如果你是小众化、品质好、有调性、有特色的产品，那么你可以找达人推广。精选、攻略、种草、全球、好货福利价等都是有好货的入口，但都会随着时间的变化而作调整，多为图文混排呈现，视频也可以，而且流量还特别大。

　　必买清单

　　必买清单是跟据买家的浏览与搜索行为，做的一个相关的系统合集，覆盖的范围广泛，必买清单可以发布相关的干货文章，内容不要堆砌，要有主题，通过率不高，制作成本也很大，但是通过后效果好，容易出爆文。

　　爱逛街

　　爱逛街主要是淘宝的短视频频道，而爱逛街的短视频又有以下要求：短视频的拍摄，又要找到最适合自己宝贝的拍摄方式，呈现出丰富的视频内容，才能起到最大的作用。

　　淘宝直播

　　淘宝直播虽然不是最近出现的渠道，但却是最近大火的一个却道，目前淘宝上比较热门的内容，淘宝直播占据了很大一块，并且官方也鼓励商家店铺开通直播的权限，如果你的店铺达到淘宝方面的要求，最好是开通权限，每天花点儿时间做做产品直播，当积累了一定量的粉丝之后，直播带来的转化非常好。

　　以上的渠道虽然不太全，但是都是现在主流的渠道，商家好好把握这些渠道，会给店铺带来更多的进准流量和更高的转化的。