电商营销到底靠什么发展
电商营销到底靠什么发展
企业的营销者在被销售额压久之后，眼里慢慢会只剩下数字。为了尽可能的去做大业绩，会不自觉地抛开所谓的品牌调性等。下面就是小编给大家带来电商营销到底靠什么发展，欢迎大家阅读!
营销在于积累!
从最常见的优惠劵说起，但单纯的优惠劵发放绝对不是CRM，而是被用烂了的一个低级维护办法，没有之一。
CRM作用在于方便统一管理，及时激活人群，快捷的消息发散，并最终在某个点的爆发。举食品的例子，产品导致人群不同，食用周期导致结束时间点不同。
再者不同人群的需求不同，若产品未食用完结又何来复购或者推荐的需求?
所以，第一步要做的就是对客户分门别类。
据不完全统计，近2013年上半年某CRM系统就为买家打标1.5亿次，也就是对于1.5亿客户进行了分层级管理。
针对性的产品、针对性的推荐，但是不变的仍旧是销售额的增长。
再来谈下短信，80%的商家在出货会有一条跟踪短信，60%的商家在客户签收后会有感谢短信，但只有10%不到的商家会在交易结束后给到产品体验的关怀。
很庆幸我做了最后一步，并有专人维护购买过3次以上的客户，而且专属电话为他们24小时开机。CRM终究会成为营销的重中之重。
明确营销的目的
做10次活动都想着增加销量，要么你单纯要么客户单纯。明确一次营销的初衷跟目的才能有的放矢。
往简单说，客户分老客、新客，老客认的是效果、口碑或者习惯，新客认的是尝新、好奇。不区分新老客盲目铺场做营销，老客抱怨三天两头过来你就给我看这个?新客抱怨我刚来啥都没明白，你就让我当“冤大头”?
老客的心态是什么：不买最贵只买最合适，拉高磕单价才是正经事;新客什么心态：试试看，那必须是不痛不痒，千万不能让他有犹豫的余地，门槛高了对于客户来说风险就高了。
联合营销的“强强联合”
什么叫联合营销，就是几家平日还风生水起的商户联合起来弄些好玩的噱头一起卖。噱头易得，商户难寻——你得避开你的绝对竞品，又得想着能占到各方流量的二跳(当网站页面展开后，用户在页面上产生的首次点击被称为“二跳”)。
避开镜头谁都晓得，本来在大搜索下的竞争还看各凭本事，倘若在一个集合互动页下的近身搏杀不就变身死拼价格了?赔本赚吆喝的事情千万别干。
以商家为出发的营销不是营销，换位思考才会有真销售。
【拓展阅读】
互联网一向是各路兵马的必争之地。而O2O时代的来临，正式颠覆了传统商业模式，重整了供应链和各路渠道。在国内，做得好的品牌，除了阿里巴巴，京东等传统大平台，还有垂直于各个行业的诸多平台，如旅游类的携程，去哪儿网;餐饮类的淘宝外卖，饿了么;票务类的格瓦拉等。
为什么O2O模式能成为大佬们和创业者的宠儿?归根结底，过高的商铺租金和地段客流量对利润的限制十分恐怖，而且，你无法及时地跟进客户的需求和用户体验，从而导致无法高效地升级产品。你知道你的产品是卖给白领还是大学生?你的顾客对你的产品有什么评价和建议?你不知道。但是所有你想跟进的大大小小的信息，网络全部都记载了。
既然O2O这么火爆，那么国内的商家们就开始动脑筋了——我们需要夺人眼球!我们需要占领话题版面!我们需要更大力地宣传!于是美色营销应运而生。美色营销利用俊男美女姣好的肉体来出席公众活动，站台，制造话题，吸引顾客注意力。
2014年9月26日，上海二号线上，两位美女旁若无人地开始脱衣露肉，脱剩内衣裤，场面香艳。而一旁的男子则忙不迭递上准备好的衣物，大家才明白，这是一场有预谋的营销活动。
美色营销是O2O时代的屌丝狂欢?
2015年7月24日，北京某餐饮店雇佣几十名欧美健壮男模，打扮成斯巴达三百勇士，在国贸商业圈大马路上公然走秀，旋即被我们可敬的人民警察制服。男模们大概是相中了国贸商圈人均餐饮151元人民币的高消费，所以才飞蛾扑火般拼死走台步。
美色营销是O2O时代的屌丝狂欢?
美色营销是O2O时代的屌丝狂欢?
2015年11月04日，北京建外SOHO东区，十几名身着比基尼的美女沿着人流量较多的街道走一圈，性感火辣，屁股和胸部印有二维码，是某手机app的一项宣传活动。由于场面过于低俗和不可描述，此行美女被可敬的人民警察制止。
美色营销是O2O时代的屌丝狂欢?
在上面的几个案例中，我们可以清楚地看到，越是面向中低端顾客的产品，越是爱玩这些美色营销的把戏。我们打开网站，右下角蹦出来几个女明星，女网红搔首弄姿地cosplay游戏角色，推广画质拙劣的页游和名不见经传的网游;我们国内最大的游戏展China Joy也是如此。
最大的北上广车展，都是一些衣着暴露，打着擦边球的嫩模，在二三十万的车旁，笑脸盈盈地等待被镜头拍摄。这些商家并不是傻，而是太精明了——他们对屌丝的喜好摸地一清二楚，对中低端客户的需求了解地事无巨细，彻底变成低收入阶级的狂欢派对。
这正是中国营销的怪圈，老老实实地按常规步骤来走，一般来说成效慢，颗粒无收，还没熬出头立刻就死了;用美色营销，博眼球，搞猎奇，消费者嘴上说恶俗，内心居然已经接受了。于是无数美女和帅哥纷纷用肉体去挽留顾客，在美色营销一条路上流连忘返，成为整个销售系统的一个无法根治的毒瘤。
乔布斯的苹果发布会上只有乔布斯和库克这些糟老头子在演讲，车展上的兰博基尼女车模高贵冷艳，嘴边挂着“买不起别碰我”的神秘微笑，从胸到腿全都包裹地严严实实。这些高端品牌深谙高端玩家心理，他们所做的一切都围绕着品味和格调打转。别说露肉了，就连热卖的手机和车壳颜色都给你刷成性冷淡的白灰黑。
美色营销也有一种另类的解读，那就是广告部的诸位江郎才尽了。拳头不够，枕头来凑，卖肉一向是不会出错的营销伎俩。那么，国外的创意营销是怎么做的呢?
在俄罗斯，有一家亚洲餐馆刻意用蹩脚的机翻中文来制作菜单，吸引亚裔消费者以及游客。
美色营销是O2O时代的屌丝狂欢?
斯德哥尔摩的宜家邀请盲人厨师给传媒界的名人做饭，宣扬品牌的实用和安全性。
美色营销是O2O时代的屌丝狂欢?
荷兰航空在全球范围内，给需要帮助的顾客提供暖心服务。
美色营销是O2O时代的屌丝狂欢?
这些营销案例拒绝低俗，维系用户的同时没有自降身价，这才是真正的成功营销手段。可是，当你真正遇到美女营销，你会怎么做?