如何快速搞定融资？这有一些你不知道的事

如何快速搞定融资？这有一些你不知道的事

　　如果说，在风起云涌的创业大环境下，寻求融资已经成为常态，而“如何快速融资”才是核心竞争力。

　　关于快速融资，我想先给大家泼一泼冷水：快速融资这个问题是没有准确的1+1=2的答案的。就好像“我怎么有一个完美的人生？”、“怎么找一个比较好的老婆或者老公？”这都不可能由别人告诉你，然后你照着去做就一定会有答案。

　　每个人情况不一，选择的行业有所差异，团队也不尽相同，所以快速融资也好、创业也罢，它不是一道数学题，没有对错，只有合不合适。

　　投资多是锦上添花。

　　融资，有点像一见钟情的恋爱，日久生情的非常少。

　　怎么来理解融资中的每一轮呢？就拿A、B、C轮来说吧：

　　A轮是你的想法基本上到了可以推广、且商业模式比较成形的阶段。在这种情况下会进行A轮的融资，金额一般在200万到500万美金之间。现在市场比较热，一些好的公司或者好的模式能达到小一千万美金的规模。

　　B轮的时候基本上你的模式已经成形，并取得了一些数据上的成绩。你在B轮上面的融资，比如一千万或者小几千万的融资，是用来加大你的市场推广、扩张你的团队、复制你的模式，、占领这个市场。这个是B轮的用处。

　　到了C轮，是你要和同行竞争决胜负的状态。你已证明你的商业模式，并已开始快速扩张。那么C轮的融资实际上是为了更加巩固你的领先优势。在一些行业，尤其在互联网领域，最后成功的就是第一第二，连第三名都很难活下去。

　　一个公司有没有持续力的发展，实际看你的股权架构是不是搭得足够合理，如果不合理会遇到非常多的问题。

　　在中国真正做得好的公司都是“one man company”，不是说创始人只有一个，或者说团队只有一个老大，但是这个公司总有一个股权最多的，话语权最大的精神领袖。大家想想你知道的伟大的公司，哪一家不是一个人，包括国内和国外的，除了谷歌。我们知道的BAT，马化腾，马云，扎克·博格都是“one man company”，可能有一个团队，但是最有话语权的只有一个。股份比例是一回事，但是投票比例又是另外一回事。

　　创业不易，在创业的过程中你会遇到各种各样的问题和大坑，其实创业是很考验人性的旅程。在整个过程中，大家都在飞速竞争、飞速奔跑，如果在决策层方面有不同的声音是非常致命的，不仅会导致整个速度变得非常慢，而且还会带来非常严重的公司内耗。

　　时间比什么都重要。

　　相信这句话大家都理解，但我想再强调一下，接下来会举一个案例。创业也好，所谓的成功也好，对你来说最重要的是什么？我跟每个人基本上说的一句话，是我最明白的一个道理，时间才是最值钱的。最值钱的不是你的钱，不是你的商业模式，也不是你的团队，时间永远是最值钱的资产。有了时间，所有的东西都是有可能的。没了时间，什么事情也不可能。

　　当你融资的时候，当你企业发展的时候，市场热度过了，已不在那个点上，你是非常非常难的，即便你的商业模式再好。

　　所以我希望给大家传递一个信息，时间比什么都重要。而且作为一个核心创始人、核心的领导，一定要抓大放小，在关键的时候要知道你要的是什么、该放弃什么？也许放弃几百万美金。就能换取市场的先机和几千万美金的入帐。

　　一些朋友问到在融资过程中要注意什么？把底裤都脱了，什么都别隐瞒。这是我想给大家说的一点，不要隐瞒任何事情。这里也有很多案例，包括我们去融资，基本上他们是按照上市公司的标准把我们所有的账、每一笔交易，甚至我们所说的每一句话全部看了一遍，律师团队、会计师团队，花了将近两三个礼拜，把我们所有的东西都过了一遍，没有任何东西是藏得住的。更关键的是，你跟投资人沟通的时候，哪怕撒了一点谎，哪怕这个谎不重要，那会使人想其他的问题你会不会也撒谎。如果一个投资人对你有这样的怀疑，事情将会变得非常艰难。

　　这是我想说的一点，在融资过程中有什么说什么，发生什么不理想的事情，也要把这个坦诚地跟投资人沟通，除非你在赌对方不会发现你隐藏的东西。而这在身经百战的投资人面前，尤其是B轮以后投资金额较大的，基本上很难过这一关。

　　A股资本市场现在很火，大家都说创业了，你还不如当时融一笔钱去炒股票。但是我们不应该这么想，我们应该考虑在火红牛市大行情下，怎么利用好这样一个机遇。我们B轮融资时也有一些VC给了允诺，我们最终选了一家A股上市公司。我想跟大家说的是，天使会小一点，B轮以后，A股的上市公司不妨是一个很好的选择。

　　如果是一家上市公司，他投你比较理想，角色相对比较快。同时现在股市比较好，他们在投资你的过程中对他的主营业务也是正面的影响，如果你的业务和上市公司主营业务比较相关，就是一个比较不错的选择。这个大家自己想一想，看自己的业务有没有一些潜在的投资人可以对接。

　　在融资的时候，大家都知道这个道理，一定要做好两手准备，但回到最开始说的那些话题，这些VC都不是天使，而是商人。所以对于我们来讲，一定要做好多手准备。你拿到SPA都不是最后完成融资的那一刻，一定是钱到了账才是真正融资的那一刻。

　　大家也都知道，创业除了靠自己的能力，还要靠运气。

　　来分享下我自己真实的案例。我们现在这一轮的投资人，当时我们融资时已经有三个投资人基本上定了。我那会在武汉出差，返回北京的时候，在火车站里，我们现在B轮的股东，他是个上市公司的董事长。说一定要见我。我之前根本不认识他，是朋友介绍的。当时，第二尽职调查已经做了两三个礼拜，SPA还没签，基本上我回去就要敲定。在这种情况下，我不太认为最后这个事情能成。出于礼貌，我说上火车之前简单见一见，聊个五分钟。但就是因为这五分钟，最后促成牵手的是我们这两家。

　　现在回想起来，我当时差点说算了，要不然我们下次再聊吧，或者我们融资完之后再聊。当时根本没想到他会成为我们的股东，去跟他简单的聊了五分钟，最后我们又聊了半个多小时，一个多小时，最后有了这个交易。

　　我真的是拿自己的案例告诉大家，可能当时你觉得最不可能成为你股东的这个人，最后成为了你的股东。就像谈恋爱一样，你当时最想象不到的那个人可能会成为你的老婆，最后为你生了小孩。“Never say never”，我们的心态要开放一些，不要拒绝各种各样的机会。因为你不知道他背后是什么，他的背景是什么，一定要去沟通，一定要多去尝试。

　　最后分享一下，我这两次创业以来，觉得作为一个创始人来讲最重要的四点工作。不是说我们天天盯执行、想尽办法把一些细节做好，当然这都很重要。但是更重要的是你作为一个创始人，你首先要把公司的愿望、要解决的问题想好。这个别人想了没用，只能你想，因为最终拍板的是你。千万不要做成一家下面执行团队天天想战略，你作为一个创始人天天做执行的公司。这就坑爹了，这种公司也是很可悲的。

　　一、Set Vision，是最关键的，这个人只能是你。

　　二、Raise  Money，你得负责找融资，别人做不了，只能你去。

　　三、Hire and manage，团队你招的，这个人行不行，执行力怎么样，你需要负责。怎么管理他们，怎么激励他们高效工作，这也是我们创始人最核心的工作。

　　四、Be a cheerleader，最好的例子是马云，他不用做一些具体的工作，但是他每次都要出来发声，不管是对行业的，对政府的，还是对自己的员工。

　　我举的这四点，是创始人每天应该做什么。更关键的是这四点只有他能做，别人做不了。所有其他的问题，你都可以花钱去解决，或者组建团队让他们去做，但只有这四点必须创始人亲力亲为。如果我们作为一个创始人，不把自己有限的精力花在这四个方面，那谁花时间在这上面？如果一个公司连钱都没有，连最基本的manage，连士气都没有，那这个公司到底有没有竞争力？