怎么做好发光的融资BP
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怎么做好发光的融资BP
你知道一个投资人一天要见多少创业者吗?你知道一个投资人一天要看多少份BP吗?你知道投资人讨厌跟什么样的创业者聊天吗?你知道投资人对什么样的BP“恨之入骨”吗?今天，就以投资人的角度，下面小编带大家来看看那些在投融资现场“喜闻乐见”的创业者和他们的BP有什么共同特征。欢迎大家来阅读。
第一：简明
商业计划书，不是越厚越好，太厚会增加投资人的阅读难度，对项目的印象分大打折扣。毕竟不是每个投资人都喜欢读“长篇小说”，就算想读，也未必有那个时间读完。
雷军先生曾经在一次演讲中提到：目前在这世界上，能够做大做好的生意，都是一两句话就能说得清的。比如阿里巴巴、比如腾讯······
如果你故作玄虚，把一个简单的事，绕来绕去，弄到最后投资人一头雾水。那么你的融资基本就黄了。
商业计划书不仅仅是拿给投资人看的，还是要“表演”给大众看的，投资人看懂才能投钱，大众看懂才会买单。项目介绍、未来预期，务必都要简洁明了。
第二：市场
让投资人知道你做什么之后，就要向客户介绍你的产品，创业者要明白你的产品不会打动投资人，你需要用你的产品“打动”客户，只要打动了客户，客户买单，也就打动投资人了。
这个时候就要进行客户画像，客户群是多大年纪、什么职业、什么性别居多等等，越详细、越精准越好。要让投资人明明白白知道自己的钱将来在什么人身上“生钱”。
再就是这些未来能够帮投资人“生钱”的客户，在主流市场消费人群中占据多大的人口比例。
总的来说，就是你的产品有多大市场份额。
虽然产品很重要，或者说竞品很重要。但是创业者在融资时要明白，在市场相关因素中，重点是市场和份额，不是产品。
在跟投资人面谈的时候要明白投资人愿意听什么，不愿意听什么。相对于你的产品具体长什么样，投资人更关心你的产品能挣多少钱、能够拿下多大市场。
所以，这一点一定要对投资人表达清楚。
第三：团队
在牛逼的事也是人干出来的。计划再怎么合理，再怎么完美无缺，也要看是什么人去做。
刘邦，像吧秦始皇“取而代之”的想法早就有了，混了几十年一直就是一个痞子。
可是自从团队里增加了张良、萧何、韩信这些人，情况就不同了。
后来他自己也说：运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此物所以取天下也。
面对投资人，你表现得像刘邦，尽管有点出糗没什么大问题，只要你让投资人看到你背后的“刘邦团队”，大事可成。
创始人可以“怂”一点，创始人中的每一个人都可以“怂”一点，但是这些人组合在一起一定要很强，并且是难以撼动的强大。而不是一大堆博士、海龟“强行堆积”。
第四：赚钱
要明白，创业就是要去为社会创造财富的。赚钱是本分，是创业者的“天职”。
在投资人看明白了你的项目，知道了你的竞品优势、看了你的团队成员就已经知道你这件事能做，下面就开始考虑你的可行性有多大了，至于这个可行性就是你能够挣多少钱、怎么挣钱、挣钱的效率怎么样。
关于挣钱，有些人称之为盈利模式。
在提到盈利模式时，会有很多创业者“不自信”，或者说“太过自信”，这两者都表现在一种现象上——盈利模式“错综复杂”。
尤其是比较年轻的创业者在融资的时候，都急于向投资人表示，自己产品有多少多少种盈利方式，甚至从制造到出售再到售后，每一个环节都能盈利。
要知道全线开花，就像是芝麻，一颗芝麻杆上可以开出成白上千朵花，但是每一朵花都开不大，花期也很短。
现代社会，每个行业同质化都很严重，做产品要有竞品，盈利模式也必须要有“竞品”。
何况你是创业公司，很多时候你只是背景墙，如果只开小花，没人会关注你。必须有一种盈利模式能够为你带来绝大部分的收益。
否则，你就永远是背景墙上被虚化的小花，不被投资人看重，也不会被市场看重。
所以，一定要有一朵很大很大的“大花”，大到吸人眼球。
第五：预算
我们很多的创业者，宏观思维很好，尤其是年轻创业者。
事情怎么怎么去做，一步接着一步，看起来的确很好，可行，但是他们忽略了，做每一步具体需要多少“盘缠”?
都知道从云南到北京要往北走，过了云南到贵州，过了贵州到湖南······可是这一路上需要喝多少水、吃几顿饭、住几家店，一概不知。
兵马未动粮草先行，会打仗的将军都是“后勤专家”。
你的预算越精确、越合理，说明你的规划越精准，项目做成的几率就越大。
如果没有预算，感觉要融500万，结果投资人试探了一下：我给不了真么多，你看300万行吗?
如果这时候你说：500万给不了，可是300万也太少，咱们折中，400万吧?
投资人听到这就知道，你这人没有预算，给你400万、500万你都是凭感觉随便花，就是融资套钱的!
预算做得越好，融资成功概率就越大。因为这表明，创业，你是认真的。
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