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产品促销活动策划方案精选

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产品促销活动策划方案教学

促销活动之所以有这么大的开支,是因为人们都看好这一销售方式并得益于最后效果。下面就是小编给大家带来的产品促销活动策划方案,欢迎大家阅读参考!

产品促销活动策划方案1

一.策划摘要

1.市场简介及分析

2.消费群体简介及分析

3.产品分析

4.营销方案

5.营销预测问题及解决

6.营销预算

7.效果预测

二.保定学院市场简介及分析

保定学院于20_年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学,新区占地面积广大,环境优美,学生人数一万八千左右,是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计,基本每一位在校生都拥有一部手机,但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法,这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。

三.大学生市场概况及分析

1.大学生目前市场状况:随着人们经济水平的提高,信息通讯业日益发展完善,渐渐深入人们的生活,成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群,手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作,并与社会接轨的必须产品,因此手机的选择十分重要。

2.市场需求分析:手机在大学生人群中十分普遍,因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小,但都重量轻、体积小,便于携带。而且手机功能众多而强大,通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体,他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制,因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说,在还没有足够能力完全支撑自己时,一部电信手机相较于电脑、psp、mp4、dvd而言是非常实惠的。

再者,大学生是未来消费的主体,从长远的角度来看,掌握大学生消费市场,在大学生心中树立良好的形象和口碑,将十分有利于今后多年内的产品销售。

四.电信产品特点及优势分析

1.电信产品特点及优势

2.竞争分析

五.产品推广营销方案

一)营销目标:

1.品牌宣传,扩大电信在该区的知名度

2.抢占市场,扩大电信在该区的占有率

二)营销方案

1.营销平台:针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场,宣传品牌,创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络,这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。

1)报纸平台:名称为保定学院《创业者号角报》,依靠此报纸发行量大,内容可读性强,普及率高的特点,在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等,提高产品曝光率,扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍,张贴到食堂前等学生流量大的地方。

2)创业之声网站:作为保定学院首个学生网站,此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息,是会员、游客浏览,拓宽宣传渠道。

3)群众性座谈:安排在校学生到达指定会场参加活动,进行产品介绍,使学生对电信产品进一步了解,有利于产品销售。

4)网络化代理:创业者协会拥有347名社员,遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级,庞大的成员组成系统形成网络,将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。

5)现场活动:在保定学院人流密集的食堂前、超市前,结合协会公益性活动,宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。

6)展板宣传:经过协会精心设计的办报,生动形象的宣传电信产品,并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。

7)校园广播:联系校广播台,在课余时间播放产品介绍。

2.促销策略

1)联合促销:在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间,举行联合促销。

联合手机号码:购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码

联合电信业务:促销时推出各种电信业务,供学生选择

联合手机服务:优惠或免费提供手机美容、维修、饰品

联合手机充值:购买不同机型不同价格的手机,可获赠一定比例的话费

2)促销方案

价格促销:以低价格销售,吸引大量学生

赠品促销:凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项

服务促销:为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题,可以联系校内代理,由代理送至专卖店维修,省去同学们奔走的麻烦。

生日促销:凡生日在促销期内的同学购买手机,可凭身份证获赠相应礼品

情侣促销:促销期间情侣购买手机,可选择情侣号码、进行绑定。

团购促销:团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。

3)促销安排

时间:各节假日放假前、返校后,周六日。

地点:食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。

组织安排:组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。

3推广活动

电信赞助举行“最佳短信比赛”

比赛规则:给出一定主题,参赛选手根据主题编辑短信,发送到指定号码,由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选,有一定字数限制。

比赛时间:比赛时间将持续两周,两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。

比赛奖项设置:

一等奖:1名 奖金100元

二等奖:3名 获赠50元话费

三等奖:5名 免费手机美容一次

优秀奖:10名精美手机链一个

营销过程中预测问题及解决方案

价格统一:促销过程中,有些同学可能会讨价还价,或者与其他同学进行对比,因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开,给学生留下一个良好的影响。

促销竞争:在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动,就会产生竞争。此时,我们要保持冷静的头脑,收集对方信息,分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。

现场安全:因为是现场的群众性活动,可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序,保证安全。

效果评估

本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下,将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配,最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的,在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象,既满足了大学生的需求,又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。

产品促销活动策划方案2

一、总体思路

七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作,七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动,以配合店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消费氛围。

另外,由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动,以“节”促“节”,并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

二、活动时间:8月16(周四)——8月19日(周日)

三、卖场布置

为配合七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥,根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说,在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

四、活动策划

(一)钻饰节

1、主题

百年老店,百年好合——200__钻饰节

[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店百年好合”,主打婚庆市场,定位明确,将_商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来,以诚信和祝福吸引目标消费者。

2、活动策划

钻饰节由8月延续至“十一”黄金周,共计一个多月,这么长的时间,促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期,吸引消费者对钻饰节活动的关注,并促进下一步消费。

钻饰节浪漫启动,七重炫礼任意挑选

活动期间购买钻饰类商品累计满3000元,即有七种优惠由您任选其一。

床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡

3、展式创意

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款,可以是名贵高价,也可以是为情人节特别设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花,花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系,独特的展示方式配合适当的灯光、背景,必将吸引消费者驻足的目光,产生极佳的促销效果。

(二)全场活动

1、全场主题活动

(1)活动主题

浪漫七夕,幸运77

——价值百元以上,77件浪漫大礼先到先得

(2)活动策划

由店内商家提供77件商品做为礼品,周六日在共享空间设置活动区,制作一块大kt版,画面为77件礼品的名称和图片,按照惯例,将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类,活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动,选择77件礼品中的一件,先符合条件者享有优先选择权。

(3)奖品

店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品,如商品售价普遍较高,可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖,现场领取奖品。

(4)促销物料准备

①kt版设计及制作

②活动规则说明水牌

④活动场地所需桌椅

2、其它促销活动

(1)买情人节礼物,送相声情侣套票——活动期间,购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

(2)浪漫鹊桥,爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元,可享受中国境内ems免费快递,为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

(以上两种优惠不可同时享受)

产品促销活动策划方案3

一、活动内容:

(一)数码相机“一元购”

活动目标:通过此活动,刺激消费需求、促成消费动机,提升商场的买气。 人员安排:现场工作人员2名。

活动时间:10月1日-30日每周末(10月1日、18日、24日、25日) 活动地点:华美广场三楼服务台

活动内容:活动当天,凡购物满88元,凭购物单据及保修卡,即可“一元”抢购数码相机、MP5、U盘、鼠标等!(每天数码相机限前2名、MP5限前4名、U盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名) 操作方式:

1、活动当天,购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。

2、在服务台旁设一处抽奖台,并准备四个抽奖箱。

3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球,再按比例混入一定数量的空白球。

4、顾客决定自己要抽的奖品,然后选择相应的奖箱抽奖。

5、抽中奖球即获奖品,抽中空白球则获纪念品一份,奖项越高,机率越低。

活动流程:

1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡,确认是否具备抽奖资格。

2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

3、顾客决定所抽的奖品,开始抽奖。

4、抽奖结束,工作人员发放奖品,登记奖品信息,并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。

(二)“半价”疯狂购

活动目标:通过此活动,提升商场的人气,为商家营造浓厚的经营氛围。 人员安排:现场工作人员2名。

活动时间:10月1日-30日每周末(10月1日、18日、24日、25日) 活动地点:华美广场三楼服务台

活动内容:活动当天,凡至商场三楼服务台排队,无需消费,即可“半价”抢购MP3、4G优盘、梦洁空调被、金龙鱼油!限时限量,先到先得!(限量400份,抢购时间:每周六周日上午10:30—11:30,下午4:00—5:00)

操作方式:

1、所有进入商场的顾客,无论消费,都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

2、服务台旁设抽奖转盘一个,顾客决定自己要抽的奖品,然后拨动转盘。

4、转盘上设置一个中奖区域,当指针与中奖区吻合,则中奖,反之则未中奖。

5、中奖即发放相应的奖品,未中奖则发放纪念品一份。

6、MP3每天限7台、4G优盘限7个、梦洁空调被限5床、5L金龙鱼调和油限5桶。

活动流程:

1、活动开始前20分钟,工作人员开始组织顾客进行排对,并发放号码牌。

2、顾客凭号码牌,按先后顺序轮流抽奖。

3、顾客选择想要的奖品,再进行抽奖,中奖的顾客,按半价缴纳奖品费用。

4、工作人员发放奖品 ,并按表单登记顾客信息资料,未中奖的顾客无需登记。

(三)搜“宝”大奇兵

活动目标:通过此活动,刺激消费,提升商场的人气,将顾客分流引入到商场较偏的区域。

人员安排:现场工作人员1名。 活动时间:10月1日-30日

活动地点:华美广场三楼服务台 五楼室内活动,

活动内容:活动期间,只要您找到分布在商场内的10面小红旗,并收集相应的红色卡片,即可到三楼服务台兑换“200元”以内的返金券一张和纪念品一份!(搜宝提示:1楼有6面红旗、2楼有4面;返金券可购物返还现金)

操作方式:

1、所有进入商场的顾客,无论消费与否,都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家DIY装机店来参与此活动。

4、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗,并放置100张红色卡片,卡片上标注序列号。

5、顾客只要找到这10加店铺,并按序列收集10张不同的卡片,就可到三楼服务台领取返金券一张。

6、返金券只限在这10家店铺购物使用,消费满500元返现30元,消费满1000元返现50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200元。

活动流程:

顾客凭一套完整的卡片上来兑换。

1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。

2、工作人员检查卡片是否完整,再发放返金券一张,同时收回并保管此卡片。 (四)移动宽带有惊喜!

活动目标:通过此活动,刺激消费需求、促成消费动机,提升商场的买气。 人员安排:现场工作人员1名。 活动时间:10月1日-30日 活动地点:华美广场三楼服务台

活动内容:活动期间,凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张,凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M宽带优惠!

操作方式:

1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。

3、凭此优惠卡,顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。

活动流程:

1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡,确认是否具备领卡资格。

2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

3、工作人员发放优惠卡后,需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。 预算支出:无实际费用支出。

(四)整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动,纳入本次活动宣传。

二、宣传策略

宣传主题:激情四月,畅想数码——华美好礼疯狂送!

宣传形式:

1、城市媒体:

a)供求信息:供求信息

要求:广告设计需做到新颖美观、主题突出、内容详尽;终端投放需做到按时、按质、按量。

方向:

10月15号发布活动信息。

要 求:图文并茂,内容详尽,活动期间一些获奖顾客名单需及时公布在网上。

方 向:

2、短信媒体:

总发行500条,公务员卡

100条、普通VIP卡100条、大众卡100条、学生卡200条。活动期间内分不同时段进行投放。

要 求:内容精炼,简明扼要,突出主题。终端用户数据准确无误,确保投放质量。

方 向:

3、平面媒体:

雁信生活指南,报眼广告位,10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社区、企事业单位以及周边县城。

要 求:广告设计新颖美观、主题突出、简明扼要。

方 向:

4、校园媒体:

师院校广播站,10月16日—10月30日周一至周五每天中午11:40至12:30,时长1分钟。

要 求:广播内容设计简明扼要、突出活动主题。

方 向:

5、氛围布置:

a)、X展架写真:正门口四个、一楼电梯旁一个、二楼电梯旁一个,10月16日—10月30日。

b)、丝印横幅:正门口一条,10月16日—10月30日。

c)、高精喷绘:正门口左侧广告位一块,10月16日—10月30日。

d)、商场广播:分时段广播

促销活动信息,10月1日—10月30日。

e)、LED电子屏:全天滚动播放促销活动信息,10月1日—10月30日。

产品促销活动策划方案4

一、活动目的

1.快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度;

2. 扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率,短期内快速提升销售额;

3. 刺激潜在客户买需求;

4. 充分了解徐州地区门窗市场形态,以及对竞争对手相关信息的了解;

5. 锻炼销售队伍的业务能力,提高销售人员作战能力。

二、活动对象

1. 高端别墅区在装修业主;

2. 中高端花园洋房在装修业主;

3. 其他(装修公司、物业等)

三、活动主题

盛夏夜宴,科瑞伴你

四、活动时间和地点

20_年7月18日—8月18日,红星美凯龙三期商铺13-8中煤科瑞门窗旗舰店

五、活动内容

1.借助红星美凯龙夜宴契机,为我公司打造更好的宣传平台;

2.采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式,同时可考虑店内转盘摇奖;

3.价格界定:

A:70木铝复合窗标准配置:1360元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

标准配置定义:

木材:白橡(进口) 铝材:鑫发 玻璃:5+12A+5双钢化中空

油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国) 胶条:三元乙丙

B:90落叶松铝包木标准配置:1480元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

标准配置定义:

木材:落叶松 铝材:建美 玻璃:5+16A+5双钢化中空

油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国) 胶条:三元乙丙

C:B:90白橡铝包木标准配置:1580元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

标准配置定义:

木材:白橡木 铝材:建美 玻璃:5+16A+5双钢化中空

油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国) 胶条:三元乙丙

D:其他类别产品按照价格手册6.5折进行核价(以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定)

4.销售员指定小区进行针对性宣传,激发潜在客户。

六、广告配合方式

活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片,这样更能与活动遥相呼应,起到意想不到的效果。

七、 前期准备

前期准备分两部分:

1.人员安排:

2.物资准备:DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。

八、 具体方案:

1.发放DM单页--在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息;

2.张贴海报--在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报,让更多人知道中煤科瑞促销活动;

3.人员培训--培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项;保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题;

4.指定小区促销--销售人员在指定小区进行宣传推广活动(发放DM但单页、小区灯箱广告等);

5.网站宣传—通过公司网站进行本次活动的宣传;

6. 电视台中煤科瑞企业宣传片制作;

7. 短信、微信告知--通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动;

8. 签合同客户或交定金客户(定金不底于20_元)可获得摇奖机会(奖项主要以抵货款为主,合同额达到3万元可以摇奖一次,以此类推;一等奖抵货款金额不超过1000元);由于种.种原因,预交定金客户没有最后签订订货合同,其预交定金不予返还;

9. 签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张,凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次;同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠;

10. 对于一个小区团购客户(3家以上)或一次订货金额超过10万元的大客

户,在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。

九、人员配备以及时间节点:

九、 费用预算 夜宴活动参展费1000元、DM 宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20_0元、其他费用1000元,预计费用:22800元

十、其他事项

1.对于活动期间销售员所完成的订单,提成最低比例2%不变,旗舰店营业员提成最低比例1%不变;

2. 活动期间所有参与人员一定注意工作安全。


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